Problemas associados ao sistema de trocas comerciais
Quando uma organização toma uma decisão de entrar em um mercado externo, há uma variedade de opções abertas a ela. Essas opções variam com o custo, o risco e o grau de controle que pode ser exercido sobre elas. A forma mais simples de estratégia de entrada é a exportação usando um método direto ou indireto, como um agente, no caso do primeiro, ou contra-comércio, no caso do segundo. Formas mais complexas incluem operações verdadeiramente globais que podem envolver joint ventures ou zonas de processamento de exportação. Tendo decidido sobre a forma da estratégia de exportação, as decisões devem ser tomadas nos canais específicos. Muitos produtos agrícolas de natureza bruta ou commodity usam agentes, distribuidores ou envolvem o governo, enquanto os materiais processados, embora não os excluam, dependem mais de formas mais sofisticadas de acesso. Estes serão expandidos mais tarde.
Os objetivos do capítulo são:
O capítulo começa examinando o conceito de estratégias de entrada no mercado sob o controle de um mix de marketing escolhido. Em seguida, passa a descrever as diferentes formas de estratégia de entrada, tanto a exportação direta e indireta e a produção estrangeira, quanto as vantagens e desvantagens relacionadas a cada método. O capítulo fornece detalhes específicos sobre & quot; countertrade & quot ;, que é muito prevalente em marketing global, e então conclui observando as características especiais de negociação de commodities com seu & quot; fechar acoplamento & quot; entre produção e marketing.
Uma organização que deseja "tornar-se internacional" enfrenta três grandes questões:
i) Marketing - quais os países, quais segmentos, como gerenciar e implementar o esforço de marketing, como entrar - com intermediários ou diretamente, com quais informações?
ii) Sourcing - se deseja obter produtos, fazer ou comprar?
iii) Investimento e controle - joint venture, parceiro global, aquisição?
As decisões na área de marketing concentram-se na cadeia de valor (veja a figura 7.1). A estratégia ou alternativas de entrada devem garantir que as atividades necessárias da cadeia de valor sejam executadas e integradas.
Ao tomar decisões de marketing internacionais sobre o mix de marketing, é necessária mais atenção aos detalhes do que no marketing doméstico. A Tabela 7.1 lista os detalhes necessários 1.
Tabela 7.1 Exemplos de elementos incluídos no mix de marketing de exportação.
1. Suporte ao produto.
- Combinar os produtos existentes aos mercados - aéreo, marítimo, ferroviário, rodoviário, de mercadorias.
2. Suporte de preço.
- Estabelecimento de preços.
- Distribuição e manutenção de listas de preços.
- Treinamento de agentes / clientes.
3. Promoção / suporte de vendas.
- Exposições, feiras.
- Venda ou devoluções.
4. Suporte de inventário.
5. Suporte de distribuição.
- aumento do capital.
- Preparação e documentação de exportação.
6. Suporte de serviço.
- Assistência técnica.
- Relatórios de vendas, catálogos de literatura.
- sistemas de processamento de dados.
7. Suporte financeiro.
- Faturamento, coleta de faturas.
- Planejamento, agendamento de dados orçamentários.
Detalhes sobre o elemento de sourcing já foram abordados no capítulo sobre análise e estratégia competitiva. No que diz respeito ao investimento e controle, a questão é até que ponto a empresa deseja controlar seu próprio destino. O grau de risco envolvido, as atitudes e a capacidade de atingir objetivos nos mercados-alvo são aspectos importantes na decisão de licenciar, joint venture ou envolver-se em investimento direto.
Cunningham 1 (1986) identificou cinco estratégias utilizadas pelas empresas para entrar em novos mercados estrangeiros:
i) Estratégia de inovação técnica - produtos superiores percebidos e demonstráveis.
ii) Estratégia de adaptação de produtos - modificações em produtos existentes.
iii) Estratégia de disponibilidade e segurança - superar os riscos de transporte, combatendo os riscos percebidos.
iv) Estratégia de baixo preço - preço de penetração e,
v) Adaptação total e estratégia de conformidade - o produtor estrangeiro dá uma cópia direta.
Na comercialização de produtos de países menos desenvolvidos para países desenvolvidos, o ponto iii) apresenta grandes problemas. Os compradores no país estrangeiro interessado são geralmente muito cuidadosos, pois percebem problemas de transporte, moeda, qualidade e quantidade. Isto é verdade, digamos, na exportação de algodão e outras commodities.
Porque, na maioria das commodities agrícolas, a produção e o marketing estão interligados, a infraestrutura, a informação e outros recursos necessários para a construção da entrada no mercado podem ser enormes. Às vezes, isso está muito além do escopo das organizações privadas, então o governo pode se envolver. Pode envolver-se não apenas para apoiar uma mercadoria específica, mas também para ajudar o "bem público". Embora a construção de uma nova estrada possa ajudar o transporte rápido e rápido de produtos hortícolas, por exemplo, e assim ajudar na sua comercialização, a estrada pode ser utilizada para outros fins, na busca de bons serviços públicos. Além disso, as estratégias de entrada são frequentemente marcadas por "investimentos irregulares". Investimentos enormes podem ter que ser realizados, com o investidor pagando um preço de alto risco, muito antes da plena utilização do investimento. Bons exemplos disso incluem a construção de instalações portuárias ou instalações de processamento de alimentos ou congelamento. Além disso, o equipamento pode não ser capaz de ser usado para outros processos, portanto, o equipamento específico do ativo, trancado em um uso específico, pode tornar o proprietário muito vulnerável ao poder de barganha dos fornecedores de matérias-primas e compradores de produtos que processam produção alternativa ou comercial. opções. Zimfreeze, Zimbábue está passando por esses problemas. Construiu uma grande fábrica de congelamento de vegetais, mas encontrou-se sem contrato. Foi forçado, no momento, a aceitar materiais de produtos de volume opcionais, apenas para manter a planta sob controle.
Na construção de uma estratégia de entrada no mercado, o tempo é um fator crucial. A construção de um sistema de inteligência e a criação de uma imagem por meio da promoção exigem tempo, esforço e dinheiro. As marcas não aparecem durante a noite. Grandes investimentos em campanhas de promoção são necessários. Os custos de transação também são um fator crítico na construção de uma estratégia de entrada no mercado e podem se tornar uma barreira alta para o comércio internacional. Os custos incluem custos de pesquisa e de negociação. Distância física, barreiras linguísticas, custos logísticos e risco limitam o monitoramento direto de parceiros comerciais. A execução de contratos pode ser onerosa e a integração legal fraca entre os países dificulta as coisas. Além disso, esses fatores são importantes quando se considera uma estratégia de entrada no mercado. De fato, esses fatores podem ser tão onerosos e arriscados que os governos, em vez de indivíduos particulares, freqüentemente se envolvem em sistemas de commodities. Isso pode ser visto no caso do Citrus Marketing Board of Israel. Com um conselho de marketing de exportação monopolista, todo o sistema pode se comportar como uma única empresa, regulando o mix e a qualidade dos produtos indo para diferentes mercados e negociando com transportadores e compradores. Embora essas diretorias possam experimentar economias de escala e absorver muitos dos riscos listados acima, elas podem proteger os produtores de informações sobre e de. compradores. Eles também podem se tornar os "feudos". interesses investidos e se tornam de natureza política. Eles então resultam em incentivos de produção reduzidos e deixam de ser demandados ou orientados para o mercado, o que é prejudicial para os produtores.
As formas normais de expandir os mercados são por expansão da linha de produtos, desenvolvimento geográfico ou ambos. É importante notar que quanto mais a linha de produtos e / ou a área geográfica for expandida, maior será a complexidade gerencial. Novas oportunidades de mercado podem ser disponibilizadas pela expansão, mas os riscos podem superar as vantagens, na verdade, pode ser melhor se concentrar em algumas áreas geográficas e fazer as coisas bem. Isso é típico da indústria hortícola do Quênia e do Zimbábue. Tradicionalmente estes se concentram em mercados europeus onde os mercados são bem conhecidos. As formas de concentração incluem a concentração em áreas geográficas, a redução da variedade operacional (produtos mais padronizados) ou a adequação da forma organizacional. Neste último, a tentativa é feita para & quot; globalizar & quot; a oferta e a organização para combiná-lo. Isso vale para organizações como a Coca Cola e a MacDonald's. As estratégias globais incluem o & quot; centrado no país & quot; estratégias (coordenação internacional altamente descentralizada e limitada), "abordagens de mercado local" (o mix de marketing desenvolvido com o mercado local específico (estrangeiro) em mente) ou a "abordagem de mercado líder" (desenvolver um mercado que seja o melhor preditor de outros mercados). As abordagens globais proporcionam economias de escala e compartilhamento de custos e riscos entre os mercados.
Há uma variedade de maneiras pelas quais as organizações podem entrar em mercados estrangeiros. As três principais formas são por exportação ou produção direta ou indireta em um país estrangeiro (ver figura 7.2).
A exportação é a forma mais tradicional e bem estabelecida de operar em mercados estrangeiros. Exportar pode ser definido como a comercialização de bens produzidos em um país para outro. Embora nenhuma fabricação direta seja necessária em um país estrangeiro, são necessários investimentos significativos em marketing. A tendência pode não ser obter informações de marketing detalhadas em comparação com a fabricação no país de marketing; no entanto, isso não nega a necessidade de uma estratégia de marketing detalhada.
As vantagens da exportação são:
& # 183; fabricação é em casa assim, é menos arriscado do que no exterior.
& # 183; dá uma oportunidade para & quot; aprender & quot; mercados estrangeiros antes de investir em tijolos e argamassa.
& # 183; reduz os riscos potenciais de operar no exterior.
A desvantagem é principalmente que se pode estar na "misericórdia". de agentes no exterior e, portanto, a falta de controle tem que ser pesado contra as vantagens. Por exemplo, na exportação de produtos hortícolas africanos, os agentes e os leilões de flores holandesas estão em posição de ditar aos produtores.
Uma distinção deve ser feita entre exportações passivas e agressivas. Um exportador passivo aguarda ordens ou as encontra por acaso; um exportador agressivo desenvolve estratégias de marketing que fornecem uma visão ampla e clara do que a empresa pretende fazer no mercado externo. Pavord e Bogart 2 (1975) encontraram diferenças significativas em relação à gravidade dos problemas de exportação em motivar pressões entre os que buscam e os que não buscam oportunidades de exportação. Eles distinguiram entre empresas cujos esforços de marketing foram caracterizados por nenhuma atividade, atividade menor e atividade agressiva.
As empresas que são agressivas têm planos e estratégias claramente definidos, incluindo elementos de produto, preço, promoção, distribuição e pesquisa. Passividade versus agressividade depende da motivação para exportar. Em países como Tanzânia e Zâmbia, que iniciaram programas de ajuste estrutural, as organizações estão sendo encorajadas a exportar, motivadas pelo potencial de ganhos em divisas, mercados internos saturados, objetivos de crescimento e expansão e a necessidade de pagar dívidas contraídas para financiar empréstimos. os programas. O tipo de resposta à exportação depende de como as pressões são percebidas pelo tomador de decisão. Piercy (1982) 3 destaca o fato de que o grau de envolvimento em operações estrangeiras depende de fatores "endógenos versus exógenos". fatores motivadores, ou seja, se as motivações foram decorrentes de um comportamento ativo ou agressivo baseado na situação interna da firma (endógena) ou como resultado de mudanças ambientais reativas (exógenas).
Se a empresa alcança sucesso inicial em exportar rapidamente tudo para o bem, mas os riscos de fracasso nos estágios iniciais são altos. O "efeito de aprendizagem" na exportação é geralmente muito rápido. A chave é aprender como minimizar os riscos associados aos estágios iniciais de entrada no mercado e comprometimento - este processo de envolvimento incremental é chamado de "compromisso rastejante". (veja a figura 7.3).
Os métodos de exportação incluem exportação direta ou indireta. Na exportação direta, a organização pode usar um agente, distribuidor ou subsidiária no exterior ou atuar por meio de uma agência governamental. Com efeito, o Conselho de Marketing de Grãos no Zimbábue, sendo comercializado, mas ainda tendo o controle do Governo, é uma agência do governo. O Governo, através do Conselho, é o único exportador de milho permitido. Órgãos como a Autoridade de Desenvolvimento de Cultivos Hortícolas (HCDA) no Quênia podem ser meramente um órgão de promoção, lidando com publicidade, fluxos de informação e outros, ou podem estar ativos na exportação, especialmente dando aprovação a todos os documentos de exportação. . Na exportação direta, o maior problema é a informação de mercado. A tarefa do exportador é escolher um mercado, encontrar um representante ou agente, configurar a distribuição e documentação física, promover e precificar o produto. Controle, ou a falta dele, é um grande problema que muitas vezes resulta em decisões sobre preços, certificação e promoção estar nas mãos de outras pessoas. Certamente, os requisitos fitossanitários na Europa para hortifrutigranjeiros provenientes da África estão ficando muito exigentes. Da mesma forma, os exportadores são tomadores de preço, pois o produto é obtido também dos países do Caribe e do Leste. Nos meses de junho a setembro, a Europa é "na estação" porque pode crescer seu próprio produto, então os preços são baixos. Como tal, os produtores são melhores fornecedores para processadores de alimentos locais. No inverno europeu, os preços são muito melhores, mas a concorrência continua.
Segundo Collett 4 (1991), a exportação requer uma parceria entre exportador, importador, governo e transporte. Sem essas quatro atividades de coordenação, o risco de falha é aumentado. Contratos entre comprador e vendedor são obrigatórios. Transitários e agentes podem desempenhar um papel vital nos procedimentos logísticos, como reservar espaço aéreo e organizar a documentação. Um canal típico de marketing coordenado para a exportação de produtos hortícolas do Quênia é dado na figura 7.4.
Neste caso, os exportadores também podem ser produtores e, na baixa estação, esses e outros exportadores podem enviar produtos para processadores de alimentos, que também são exportados.
Figura 7.4 O canal de comercialização de exportação de produtos hortícolas do Quénia.
A exportação pode ser muito lucrativa, especialmente se for de produtos de alto valor agregado. Por exemplo, em 1992/1993, o Zimbabué exportou 5 338,38 toneladas de flores, 4 678,18 toneladas de produtos hortícolas e 12 000 toneladas de citrinos, num valor total de cerca de 22 016,56 milhões de dólares. Em alguns casos, uma mistura de exportação direta e indireta pode ser obtida com resultados mistos. Por exemplo, o Conselho de Marketing de Grãos do Zimbábue pode exportar grãos diretamente para a Zâmbia, ou pode vendê-los a uma agência de assistência como as Nações Unidas, para alimentar os refugiados moçambicanos no Malaui. Os acordos de pagamento podem ser diferentes para as duas transações.
Os produtos Nali do Malawi fornecem um exemplo interessante de um produto "passivo para ativo". modo de exportação.
CASO 7.1 Produtores Nali - Malawi.
O grupo Nali, desde o início dos anos 70, tem estado envolvido no cultivo e exportação de especiarias. Especiarias também são usadas na produção de uma variedade de molhos para o mercado local e de exportação. Seu maior sucesso tem sido o crescimento e exportação de pimentões Birdseye. Nos primeiros dias, o conhecimento do mercado era escasso e, portanto, a empresa estava obtendo preços ridiculamente baixos. No final de 1978, as pimentas Nali estavam em grande demanda, mas ainda assim a empresa, em seu modo passivo, não apreciava plenamente as implicações competitivas do negócio até que várias empresas, incluindo a Lonrho ea Press Farming, começaram a crescer e exportar.
Novamente, devido à falta de informação, um produto de sua passividade, a empresa não percebeu que Uganda, com seu produto superior, e Papua Nova Guiné eram grandes exportadores. No entanto, todo o potencial desses países era dificultado por dificuldades internas. Nali foi capaz de se transformar em um empreendimento comercial de sucesso. No entanto, com o fim dos problemas internos, Uganda, em particular, iniciou uma política de exportação agressiva, usando suas legações no exterior como propagandistas comerciais. Nali teve que responder com uma operação de marketing mais formal e ativa. No entanto, está sendo agora dificultado por um número de importantes "exógenos". fatores.
A entrada de um número de novos produtores do Malawi, com produtos inferiores, prejudicou a reputação do pimentão do Malawi, assim como a falta de uma política clara do Governo e a falta de financiamento para comerciantes, produtores e exportadores.
Este último serve apenas para enfatizar o ponto de Collett, não apenas as organizações precisam ser agressivas, elas também precisam obter o apoio do governo e dos importadores.
É interessante notar que Korey (1986) adverte que os modos diretos de entrada no mercado podem estar cada vez menos disponíveis no futuro. Crescer blocos comerciais como a UE ou a EFTA significa que o estabelecimento de subsidiárias pode ser um dos únicos meios no futuro.
É interessante notar que Korey 5 1986 alertou que os modos diretos de entrada no mercado podem estar cada vez menos disponíveis no futuro. O crescimento de blocos comerciais como a UE ou a EFTA significa que o estabelecimento de subsidiárias pode ser uma das únicas formas de avançar no futuro. Os métodos indiretos de exportação incluem o uso de empresas comerciais (muito utilizadas em commodities como algodão, soja, cacau), empresas de administração de exportação, “piggybacking” e “countertrade”.
Métodos indiretos oferecem várias vantagens, incluindo:
& # 183; Contratos - no mercado operacional ou mundial.
& # 183; Os estados da Comissão dão alta motivação (não necessariamente lealdade)
& # 183; Fabricante / exportador precisa de pouco conhecimento.
& # 183; Aceitação de crédito leva carga do fabricante.
Piggybacking é um desenvolvimento interessante. O método significa que organizações com pouca habilidade de exportação podem usar os serviços de uma que tenha. Outra forma é a consolidação de pedidos de várias empresas para aproveitar a compra em massa. Normalmente, estes seriam geograficamente adjacentes ou capazes de serem servidos, digamos, em uma rota aérea. Os fabricantes de fertilizantes do Zimbábue, por exemplo, poderiam pegar carona com os sul-africanos que importam potássio de fora de seus respectivos países.
De longe, o maior método indireto de exportação é o comércio oposto. Intensidade competitiva significa mais e mais investimento em marketing. Nessa situação, a organização pode expandir as operações operando em mercados onde a concorrência é menos intensa, mas a troca baseada em moeda não é possível. Além disso, os países podem querer negociar apesar do grau de competição, mas a moeda de novo é um problema. Countertrade também pode ser usado para estimular indústrias domésticas ou onde as matérias-primas são escassas. Pode, também, dar uma base para o comércio recíproco.
As estimativas variam, mas o contra-comércio responde por cerca de 20 a 30% do comércio mundial, envolvendo cerca de 90 nações e entre US $ 100-150 bilhões em valor. A ONU define countertrade como "transações comerciais em que são feitas provisões, em uma de uma série de contratos relacionados, para pagamento por entregas de bens e / ou serviços além, ou em lugar de, liquidação financeira".
Countertrade é a forma moderna de troca, exceto que os contratos não são legais e não são cobertos pelo GATT. Pode ser usado para contornar as cotas de importação.
Countertrade pode assumir muitas formas. Basicamente, dois contratos separados estão envolvidos, um para a entrega e pagamento das mercadorias fornecidas e o outro para a compra e pagamento das mercadorias importadas. O desempenho de um contrato não é contingente do outro, embora o vendedor esteja, na prática, aceitando produtos e serviços do país importador em liquidação parcial ou total para suas exportações. Existe um amplo consenso de que o countertrade pode assumir várias formas de troca, como permuta, contra-compra, troca de comutador e compensação (recompra). Por exemplo, em 1986 a Albânia começou a oferecer itens como água de nascente, suco de tomate e minério de cromo em troca de um contrato para construir um complexo de fertilizantes e metanol de US $ 60 milhões. Informações sobre o potencial de intercâmbio podem ser obtidas em embaixadas, missões comerciais ou balcões comerciais da UE.
A permuta é a troca direta de um bem por outro, embora a avaliação das respectivas mercadorias seja difícil, de modo que uma moeda é usada para sustentar o valor do item.
O comércio de troca pode ter vários formatos. A troca simples é a forma menos complexa e mais antiga de comércio bilateral não monetarizado. Muitas vezes é chamado de "direito", "clássico". ou? puro? permuta. Barter é uma troca direta de bens e serviços entre duas partes. Os preços de sombra são aproximados para produtos que fluem em qualquer direção. Geralmente não há intermediários envolvidos. Normalmente, os contratos para não mais de um ano são concluídos, no entanto, se por períodos de vida mais longos, as provisões são incluídas para lidar com as flutuações da taxa de câmbio quando os preços mundiais mudam.
Negociações de permuta de fim fechado são modificações de troca direta em que um comprador é encontrado para mercadorias tomadas em troca antes do contrato ser assinado pelos dois parceiros comerciais. Não há dinheiro envolvido e os riscos relacionados à qualidade do produto são significativamente reduzidos.
A compensação da conta de compensação, também denominada acordos de compensação, acordos de compensação, contas de compensação bilaterais ou simplesmente compensação bilateral, é quando o princípio é que os negócios se equilibrem sem que nenhuma parte tenha que adquirir moeda forte. Nesta forma de troca, cada parte concorda em um único contrato para comprar um valor especificado e geralmente igual de bens e serviços. A duração dessas transações é geralmente de um ano, embora ocasionalmente elas possam se estender por um período mais longo. O valor do contrato é expresso em unidades não-conversíveis de conta de compensação (também denominadas dólares de compensação) que efetivamente representam uma linha de crédito no banco central do país, sem dinheiro envolvido.
Unidades de conta de compensação são universalmente aceitas para a contabilidade do comércio entre países e partes cujas relações comerciais são baseadas em acordos bilaterais. O contrato estabelece os bens a serem trocados, as taxas de câmbio e o período de tempo para concluir a transação. Excedentes limitados de exportação ou importação podem ser acumulados por qualquer das partes por curtos períodos. Geralmente, após um ano, os desequilíbrios são resolvidos por uma das seguintes abordagens: crédito contra o ano seguinte, aceitação de mercadorias indesejadas, pagamento de uma multa previamente especificada ou pagamento da diferença em moeda forte.
Especialistas em negociações também iniciaram a prática de comprar dólares de compensação com um desconto para o propósito de usá-los para comprar produtos vendáveis. Por sua vez, o comerciante pode perder uma parte do desconto para vender esses produtos por moeda forte no mercado internacional. Em comparação com o simples permuta, as contas de compensação oferecem maior flexibilidade no tempo de desembolso das linhas de crédito e dos tipos de produtos trocados.
A compra pelo contador, ou recompra, é quando o cliente concorda em comprar mercadorias, desde que o vendedor compre alguns dos produtos do próprio cliente em troca (produtos compensatórios). Alternativamente, se a troca estiver sendo organizada em nível de governo nacional, o vendedor concorda em comprar bens compensatórios de uma organização não relacionada até um valor pré-especificado (acordo de compensação). A diferença entre os dois é que as obrigações contratuais relacionadas à contraprestação podem se estender por um período de tempo mais longo e o contrato exige que cada parte do negócio liquide a maioria ou todas as suas contas com moeda ou créditos comerciais para um valor monetário acordado.
Quando o vendedor não tiver necessidade do item adquirido, ele poderá vender o produto, geralmente a um preço com desconto, a um terceiro. Isso é chamado de acordo de troca. No passado, vários tratores foram trazidos para o Zimbábue a partir de países da Europa Oriental por meio de acordos de troca.
Compensação (recompras) é quando o fornecedor concorda em levar a produção da instalação durante um período de tempo especificado ou a um volume especificado como pagamento. Por exemplo, uma empresa estrangeira pode concordar em construir uma fábrica na Zâmbia, e a produção durante um período de tempo acordado ou volume acordado de produto é exportado para o construtor até que o período tenha passado. A planta então se torna propriedade da Zâmbia.
Khoury 6 (1984) classifica o countertrade da seguinte forma (ver figura 7.5):
Um problema é a comercialização de produtos recebidos no comércio de balcão. Esse problema pode ser reduzido pelo uso de tradings especializadas que, por uma taxa que varia entre 1 e 5% do valor da transação, fornecerá serviços relacionados ao comércio como transporte, marketing, financiamento, extensão de crédito, etc. crescendo em tamanho.
Countertrade tem desvantagens:
& # 183; Não coberto pelo GATT, então "dumping" pode ocorrer.
& # 183; Qualidade não é de padrão internacional tão cara para o cliente e comerciante.
& # 183; Variedade é reboque, então o marketing do wkat é limitado.
& # 183; Difícil de definir preços e qualidade de serviço.
& # 183; Inconsistência de entrega e especificação,
& # 183; É difícil reverter para a troca de moeda - assim, a qualidade pode diminuir ainda mais e, portanto, o produto é mais difícil de comercializar.
Shipley e Neale 7 (1988) sugerem, portanto, o seguinte:
& # 183; Assegure-se de que os benefícios superem as desvantagens.
& # 183; Tente minimizar a proporção de bens de compensação em dinheiro - se possível, inspecione as mercadorias para especificações.
& # 183; Inclua todas as transações e outros custos envolvidos na negociação em balcão no valor nominal especificado para as mercadorias vendidas.
& # 183; Evitar a possibilidade de erro de exploração, primeiro obtendo uma compreensão completa dos sistemas de compra, regulamentos e políticas do cliente,
& # 183; Assegure-se de que quaisquer bens de compensação recebidos como pagamento não estejam sujeitos a controles de importação.
Apesar desses problemas, é provável que o countertrade “cresça como um importante método de entrada indireta, especialmente nos países em desenvolvimento.
Além de exportar, outras estratégias de entrada no mercado incluem licenciamento, joint ventures, fabricação de contrato, propriedade e participação em zonas de processamento de exportação ou zonas de livre comércio.
Licenciamento: O licenciamento é definido como "o método de operação estrangeira pelo qual uma firma em um país concorda em permitir que uma empresa em outro país use a fabricação, processamento, marca registrada, know-how ou alguma outra habilidade fornecida pelo licenciante".
É bastante semelhante ao & quot; franchise & quot; Operação. A Coca Cola é um excelente exemplo de licenciamento. No Zimbábue, a United Bottlers tem licença para fabricar Coca-Cola.
Licenciamento envolve pouca despesa e envolvimento. O único custo é assinar o acordo e policiar sua implementação.
O licenciamento oferece as seguintes vantagens:
& # 183; Boa maneira de começar em operações estrangeiras e abrir as portas para relacionamentos de fabricação de baixo risco.
& # 183; A ligação entre os interesses dos pais e do parceiro recebedor significa que ambos obtêm a maior parte do esforço de marketing.
& # 183; Capital não atrelado a operações estrangeiras e.
& # 183; Opções para comprar em parceiro existe ou disposição para receber royalties em estoque.
As desvantagens são:
& # 183; Forma limitada de participação - à duração do contrato, produto específico, processo ou marca comercial.
& # 183; Retornos potenciais de marketing e fabricação podem ser perdidos.
& # 183; O parceiro desenvolve o know-how e, portanto, a licença é curta.
& # 183; Licenciados se tornam concorrentes - superados por ter acordos de transferência de tecnologia e.
& # 183; Requer considerável averiguação, planejamento, investigação e interpretação.
Aqueles que decidem licenciar devem manter as opções em aberto para estender a participação no mercado. Isso pode ser feito através de joint ventures com o licenciado.
Joint ventures podem ser definidas como "uma empresa na qual dois ou mais investidores compartilham a propriedade e o controle sobre direitos de propriedade e operação".
As joint ventures são uma forma de participação mais extensa do que a exportação ou o licenciamento. No Zimbabué, as indústrias Olivine têm um acordo de joint venture com a HJ Heinz no processamento de alimentos.
Joint ventures dão as seguintes vantagens:
& # 183; Partilha do risco e capacidade de combinar o conhecimento aprofundado local com um parceiro estrangeiro com know-how em tecnologia ou processo.
& # 183; Força financeira conjunta.
& # 183; Pode ser apenas meio de entrada e.
& # 183; Pode ser a fonte de suprimento para um terceiro país.
Eles também têm desvantagens:
& # 183; Os parceiros não têm controle total do gerenciamento.
& # 183; Pode ser impossível recuperar o capital, se necessário.
& # 183; Desacordo em mercados de terceiros para servir e.
& # 183; Os parceiros podem ter visões diferentes sobre os benefícios esperados.
Se os parceiros mapearem com antecedência o que eles esperam alcançar e como, então muitos problemas podem ser superados.
Propriedade: A forma mais extensa de participação é 100% de propriedade e isso envolve o maior compromisso de capital e esforço gerencial. A capacidade de comunicar e controlar 100% pode superar qualquer uma das desvantagens das joint ventures e do licenciamento. No entanto, como mencionado anteriormente, o repatriamento de rendimentos e capital tem que ser cuidadosamente monitorado. Quanto mais instável o ambiente, menos provável é a via de propriedade uma opção.
Essas formas de participação: exportação, licenciamento, joint ventures ou propriedade, são contínuas e não discretas e podem assumir muitos formatos. Anderson e Coughlan 8 (1987) resumem o modo de entrada como uma escolha entre os métodos controlados ou pertencentes à empresa - "integrados". canais - ou & quot; independente & quot; canais. Canais integrados oferecem as vantagens de planejamento e controle de recursos, fluxo de informações e penetração de mercado mais rápida, e são um sinal visível de comprometimento. As desvantagens são que eles incorrem em muitos custos (especialmente marketing), os riscos são altos, alguns podem ser mais eficazes do que outros (devido à cultura) e, em alguns casos, sua credibilidade entre os habitantes locais pode ser menor que a dos independentes controlados. Canais independentes oferecem menores custos de desempenho, riscos, menos capital, alto conhecimento local e credibilidade. As desvantagens incluem menos fluxo de informações de mercado, maiores dificuldades de coordenação e controle e dificuldades motivacionais. Além disso, eles podem não estar dispostos a gastar dinheiro com o desenvolvimento do mercado e a seleção de bons intermediários pode ser difícil, uma vez que os bons geralmente são aceitos de qualquer maneira.
Uma vez no mercado, as empresas precisam decidir sobre uma estratégia de expansão. Pode-se concentrar em alguns segmentos em alguns países - típicos são castanhas da Tanzânia e exportações de hortaliças do Zimbábue e do Quênia - ou concentrar-se em um país e diversificar em segmentos. Outras atividades incluem a concentração de segmentos de mercado e de países - típica de alimentos para bebês da Coca Cola ou da Gerber e, finalmente, a diversificação de países e segmentos. Outra maneira de olhar para isso é identificar três estratégias básicas de negócios: estágio um - internacional, estágio dois - multinacional (as estratégias correspondem às orientações etnocêntrica e policêntrica respectivamente) e estágio três - estratégia global (corresponde à orientação geocêntrica). A filosofia básica por trás do primeiro estágio é a extensão de programas e produtos, por trás do estágio dois está a descentralização tanto quanto possível para os operadores locais e por trás do terceiro estágio está uma integração que busca sintetizar insumos da sede mundial e regional e da organização do país. Enquanto a maioria dos países em desenvolvimento dificilmente está no estágio um, eles têm dentro deles organizações que estão no estágio três. This has often led to a "rebellion" against the operations of multinationals, often unfounded.
Export processing zones (EPZ)
Whilst not strictly speaking an entry-strategy, EPZs serve as an "entry" into a market. They are primarily an investment incentive for would be investors but can also provide employment for the host country and the transfer of skills as well as provide a base for the flow of goods in and out of the country. One of the best examples is the Mauritian EPZ 12 , founded in the 1970s.
CASE 7.2 The Mauritian Export Processing Zone.
Since its inception over 400 firms have established themselves in sectors as diverse as textiles, food, watches. And plastics. In job employment the results have been startling, as at 1987, 78,000 were employed in the EPZ. Export earnings have tripled from 1981 to 1986 and the added value has been significant - The roots of success can be seen on the supply, demand and institutional sides. On the supply side the most critical factor has been the generous financial and other incentives, on the demand side, access to the EU, France, India and Hong Kong was very tempting to investors. On the institutional side positive schemes were put in place, including finance from the Development Bank and the cutting of red tape. In setting up the export processing zone the Mauritian government displayed a number of characteristics which in hindsight, were crucial to its success.
& # 183; The government intelligently sought a development strategy in an apolitical manner.
& # 183; It stuck to its strategy in the long run rather than reverse course at the first sign of trouble.
& # 183; It encouraged market incentives rather than undermined them.
& # 183; It showed a good deal of adaptability, meeting each challenge with creative solutions rather than maintaining the status quo.
& # 183; It adjusted the general export promotion programme to suit its own particular needs and characteristics.
& # 183; It consciously guarded against the creation of an unwieldy bureaucratic structure.
Organisations are faced with a number of strategy alternatives when deciding to enter foreign markets. Each one has to be carefully weighed in order to make the most appropriate choice. Every approach requires careful attention to marketing, risk, matters of control and management. A systematic assessment of the different entry methods can be achieved through the use of a matrix (see table 7.2).
Table 7.2 Matrix for comparing alternative methods of market entry.
Wholly owned operation.
a) Company goals.
b) Size of company.
g) Middlemen characteristics.
h) Environmental characteristics.
i) Number of markets.
k) Market feedback.
l) International market learning.
n) Marketing costs.
q) Administration personnel.
r) Foreign problems.
Details of channel management will appear in a later chapter.
As has been pointed out time and again in this text, the international marketing of agricultural products is a "close coupled" affair between production and marketing and end user. Certain characteristics can be identified in market entry strategies which are different from the marketing of say cars or television sets. These refer specifically to the institutional arrangements linking producers and processors/exporters and those between exporters and foreign buyers/agents.
Institutional links between producers and processors/exporters.
One of the most important factors is contract coordination. Whilst many of the details vary, most contracts contain the supply of credit/production inputs, specifications regarding quantity, quality and timing of producer deliveries and a formula or price mechanism. Such arrangements have improved the flow of money, information and technologies, and very importantly, shared the risk between producers and exporters.
Most arrangements include some form of vertical integration between producers and downstream activities. Often processors enter into contracted outgrower arrangements or supply raw inputs. This institutional arrangement has now, incidentally, spilled over into the domestic market where firms are wishing to target higher quality, higher priced segments.
Producer trade associations, boards or cooperatives have played a significant part in the entry strategies of many exporting countries. They act as a contact point between suppliers and buyers, obtain vital market information, liaise with Governments over quotas etc. and provide information, or even get involved in quality standards. Some are very active, witness the Horticultural Crops Development Authority (HCDA) of Kenya and the Citrus Marketing Board (CMD) of Israel, the latter being a Government agency which specifically got involved in supply quotas. An example of the institutional arrangements 13 involved is given in table 7.3.
Table 7.3 Institutional arrangements linking producers with processors/exporters.
Marketing risk reduction.
Israel fresh fruits.
XX = Dominant linkage.
Institutional links between exporters and foreign buyers/agents.
Linkages between exporters and foreign buyers are often dominated by open market trade or spot market sales or sales on consignment. The physical distances involved are also very significant.
Most contracts are of a seasonal, annual or other nature. Some products are handled by multinationals, others by formal integration by processors, building up import/distribution firms. In the case of Kenyan fresh vegetables familial ties are very important between exporters and importers. These linkages have been very important in maintaining market excess, penetrating expanding markets and in obtaining market and product change information, thus reducing considerably the risks of doing business. In some cases, Government gets involved in negotiating deals with foreign countries, either through trade agreements or other mechanisms. Zimbabwe's imports of Namibian mackerel were the result of such a Government negotiated deal. Table 7.4 13 gives examples of linkages between exporters and foreign buyers/agents.
Table 7.4 Linkages between exporters and foreign buyers/agents.
Marketing risk reduction.
Israel fresh fruits.
XX = Dominant linkage.
Once again, it can not be over-emphasized that the smooth flow between producers, marketers and end users is essential. However it must also be noted that unless strong relationships or contracts are built up and product qualities maintained, the smooth flow can be interrupted should a more competitive supplier enter the market. This also can occur by Government decree, or by the erection of non-tariff barriers to trade. By improving strict hygiene standards a marketing chain can be broken, however strong the link, by say, Government. This, however, should not occur, if the link involves the close monitoring and action by the various players in the system, who are aware, through market intelligence, of any possible changes.
Having done all the preparatory planning work (no mean task in itself!), the prospective global marketer has then to decide on a market entry strategy and a marketing mix. These are two main ways of foreign market entryeither by entering from a home market base, via direct or indirect exporting, or by foreign based production. Within these two possibilities, marketers can adopt an "aggressive" or "passive" export path.
Entry from the home base (direct) includes the use of agents, distributors, Government and overseas subsidiaries and (indirect) includes the use of trading companies, export management companies, piggybacking or countertrade. Entry from a foreign base includes licensing, joint ventures, contract manufacture, ownership and export processing zones. Each method has its peculiar advantages and disadvantages which the marketer must carefully consider before making a choice.
Export processing zones.
1. Review the general problems encountered when building market entry strategies for agricultural commodities. Dar exemplos.
2. Describe briefly the different methods of foreign market entry.
3. What are the advantages and disadvantages of barter, countertrade, licensing, joint venture and export processing zones as market entry strategies?
1. General problems:
i) Interlinking of production and marketing means private investment alone may not be possible, so Government intervention may be needed also e. g. to build infrastructure e. g. Israeli fresh fruit.
Method of foreign operation whereby a firm in one country agrees to permit a company in another country to use the manufacturing, processing, trademark, knowhow or some other skill by the licensor.
ii) "Lumpy investment" building capacity long before it may be currently utilised e. g. port facilities.
& # 183; entry point with risk reduction,
& # 183; benefits to both parties,
& # 183; capital not tied up,
& # 183; opportunities to buy into partner or royalties on the stock.
iii) Time - processing, transport and storage - so credit is needed e. g. Argentina beef.
iv) Transaction costs - logistics, market information, regulatory enforcement.
& # 183; limited form or participation,
& # 183; potential returns from marketing and manufacturing may be lost,
& # 183; partner develops knowhow and so license is short,
& # 183; partner becomes competitor,
& # 183; requires a lot of planning beforehand.
v) Risk - business, non-business.
An enterprise in which two or more investors share ownership and control over property rights and operation.
vi) Building of relationships and infrastructural developments "correct formats"
2. Different methods.
These are either "direct", "indirect" or "foreign" Sediada.
& # 183; sharing of risk and knowhow,
& # 183; may be only means of entry,
& # 183; may be source of supply for third country.
Direct - Agent, distributor, Government, overseas subsidiary.
& # 183; partners do not have full control or management,
& # 183; may be impossible to recover capital,
& # 183; disagreement between purchasers or third party - served markets,
& # 183; partners have different views on exported benefits.
Indirect - Trading company, export management company, piggyback, countertrade.
v) Export processing zones -
A zone within a country, exempt from tax and duties, for the processing or reprocessing of goods for export.
Foreign - Licensing, joint venture, contract manufacture, ownership, export processing zone.
Students should give a definition and expand on each of these methods.
& # 183; host country obtains knowhow,
& # 183; capital, technology, employment opportunities;
& # 183; foreign exchange earnings;
Direct exchange of one good for another. (may be straight or closed or clearing account method)
& # 183; short term investments,
& # 183; transaction costs and benefits,
& # 183; not part of economy so alienisation,
& # 183; labour laws may be different,
& # 183; simple to administer,
& # 183; commodity based valuation or currency based valuation.
& # 183; risk of non delivery,
& # 183; risk of commodity price rise thus losing out on an increased valuation,
& # 183; marketability of products.
Customer agrees to buy goods on condition that the seller buys some of the customer's own products in return (may be time, method of financing, balance of compensation or pertinence of compensating product based)
& # 183; method of obtaining sales by seller and getting a slice of the order,
& # 183; method of breaking into a "closed" mercado.
& # 183; not covered by GATT,
& # 183; so dumping may occur,
& # 183; usuality differences, variety differences,
& # 183; difficult to set price and service quality,
& # 183; inconsistency of delivery and specification,
& # 183; difficult to revert to currency trading.
Exercise 7.1 Market entry strategies.
Take a major non-traditional crop or agricultural product which your country produces with sales potential overseas. Devise a market entry strategy for the product, clearly showing which you would use and justify your choice indicating why the method chosen would give benefits to your country and the intended importing country(s).
1. Cunningham, M. T. "Strategies for International Industrial Marketing". In D. W. Turnbull and J. P. Valla (eds.) Croom Helm 1986, p 9.
2. Pavord and Bogart. "Quoted in The Export Marketing Decision" S. A. Hara in S. Carter (Ed) "Export Procedures", Network and Centre for Agricultural Marketing Training in Eastern and Southern Africa 1991.
3. Piercy, N. "Company Internationalisation: Active and Reactive Exporting". European Journal of Marketing, Vol. 15, No. 3, 1982, pp 26-40.
4. Collett, W. E. "International Transport and Handling of Horticultural Produce" in S. Carter (ed.) "Horticultural Marketing". Network and Centre for Agricultural Marketing Training in Eastern and Southern Africa, 1991.
5. Korey, G. "Multilateral Perspectives in International Marketing Dynamics". European Journal of Marketing, Vol. 20, No. 7, 1986, pp 34-42.
6. Khoury, S. J "Countertrade: Forms, Motives, Pitfalls and Negotiation Requisites". Journal of Business Research, Vol. 12, 1984, pp 257-270.
7. Shipley, D. D. and Neale, C. W. "Successful Countertrading. Management Decision", Vol. 26, No. 1, pp 49-52.
8. Anderson, E. and Coughlan, A. T. "International Market Entry and Expansion via Independent or Integrated Channels of Distribution". Journal of Marketing, Vol. 51. January 1987, pp 71-82.
9. Keegan, W. J. "Global Marketing Management", 4th ed. Prentice Hall International Editions, 1989.
10. Khoromana, A. P. "The Experience and Problems in Exporting Spices". In S. Carter (ed.) Export Procedures Network and Centre for Agricultural Marketing Training in Eastern and Southern Africa, August 1991.
11. Basche, J. R. Jr. "Export Marketing Services and Costs". New York: The Conference Board, 1971, p4.
12. Bheenich, R. and Shapiro, M. O. Mauritius: "A Case Study of the Export Processing Zone. In Successful African Development", EDI Development Policy Case Series, No. 1, 1989, pp 97-127.
13. Jaffee S. "Exporting High Value Food Commodities". "World Bank Discussion Paper" pp 198, 1993.

Problems associated with barter trade system

Não perca o & quot; Joke Of The Month & quot; no final deste artigo.
The Twist Laisaholic)
Mantendo Pontuação Nada mais.
Então, minha filosofia LETS é & # 8230;
Não pense nos pontos LETS como dólares. Pense neles como favores. LETS favores.
Foi fácil para mim aceitar essa atitude porque meu primeiro contato com os membros do LETS, no NM LETS Get Together, os apresentou da mesma maneira. Eles estavam oferecendo seus serviços para mim sem qualquer indício de obrigar-me a dar-lhes de volta. Então, quando Robert pedalou até a minha casa & # 8211; talvez mais de uma hora de passeio! & # 8211; e me deu uma massagem que durou duas longas e extremamente relaxantes horas, eu senti que ele estava fazendo isso da mesma forma carinhosa. Eu não pedi uma massagem de duas horas, mas Robert notou que meus músculos estavam muito apertados & # 8211; devido ao estresse & # 8211; e precisava de massagem adicional, então ele fez o que era melhor para mim. E quando me ofereci para projetar o boletim informativo da C & amp; D LETS, sempre que eu estava perplexo e precisava de ajuda, era dado a mim imediatamente e sem hesitação.
Sou muito semelhante à maioria das pessoas, por isso tenho a certeza que hesitaria em "dar & # 8221; se eu sentisse que os membros do LETS estavam tentando se aproveitar de mim. É da natureza humana tratar as pessoas como elas te tratam, então quando os membros do LETS me deram de forma altruísta, eu as devolvi da mesma maneira. Essa é a atitude LETS que eu tentei incutir em todos os membros do LETS com quem tive contato desde então.
Então, o que é um ponto LETS para mim?
Deixe-me começar dizendo que o ponto de vista geralmente aceito por todas as pessoas LETS é que um ponto LETS não é dinheiro ou moeda federal, e eu concordo. No entanto, não me sinto confortável em ver os pontos LETS como uma moeda alternativa com um valor equivalente em dinheiro. Eu prefiro interpretar os pontos do LETS como sendo favores do LETS. Isso sempre tornou o comércio mais agradável para mim. Eu adoro fazer favores para os membros e eles demonstram genuína gratidão pelo favor & # 8211; nos pontos LETS. Não é melhor que isso!
Eu vejo o LETS mais como um grupo voluntário de auto-ajuda onde pessoas que pensam da mesma maneira em uma comunidade local dão seu tempo e experiência para ajudar seus companheiros e se sentem bem-vindas para pedir o mesmo em retorno & # 8230; assim como da família e dos amigos.
Mas ao invés de fazer tudo isso ajudando sem qualquer gravação, manter as contas LETS permite que o grupo acompanhe os membros & # 8217; atividades para que possam equilibrar suas atividades comerciais de forma justa, sabendo que, uma vez que suas contas voltaram a zero, elas deram ao grupo o mesmo que receberam. Basicamente, é apenas uma questão de manter a pontuação e nada mais. É assim que gosto de explicar as contas LETS aos novos membros:
A função do grupo LETS é atuar como contador das atividades de seus membros; manter registro desses "favores" # 8217; e colocar as contas dos membros em débito ou crédito de acordo. Uma conta que está no crédito identifica um membro que deu mais favores do que ele recebeu, e uma conta que está em débito identifica um membro que recebeu mais favores do que ele. Esses créditos não têm valor e não podem ser trocados por dinheiro. O único propósito deles é acompanhar o envolvimento de cada membro no grupo, de modo que eles possam ter como objetivo trazer suas contas de volta a zero & # 8211; um sinal de participação justa e equitativa no sistema.
A apresentação que dei aos grupos LETS em todo o mundo foi apropriadamente intitulada & # 8230;
Melhorando seu estilo de vida através do LETS.
Percebi que o maior impacto que tive em um público foi quando eles entenderam o conceito do LETS Favors. Essa mudança de mentalidade produziu alguns resultados dos quais tenho muito orgulho: um aumento imediato na associação & # 8211; metade dos convidados na platéia se juntaram na mesma noite & # 8211; e um aumento na negociação para o mês seguinte (geralmente cerca de trinta por cento). O tipo de feedback que recebi dos membros da audiência, especialmente dos membros inativos, é que me sinto muito mais feliz em negociar, se achar que vou ajudar as pessoas. Assim, parecia que os membros preferiam negociar quando pensavam nos pontos LETS como "favores". em vez de & # 8216; dinheiro & # 8217 ;.
Também descobri que concentrar-se em ajudar os membros a construir um espírito de comunidade dentro do grupo e colocava um tom mais amistoso em cada negócio. Isso me motivou muito mais do que ser motivado pelo lucro. No que me dizia respeito, os pontos do LETS não tinham valor monetário. Eles simplesmente representavam o valor da apreciação demonstrada pelo membro que havia sido assistido.
Os membros do LETS que ajudei ao longo dos anos sabiam que eu não era obrigado a ajudá-los. Negociar através do LETS nunca foi obrigatório; foi sempre & # 8211; e ainda é & # 8211; opcional. Os membros ficaram gratos por receber minha ajuda; na verdade, qualquer ajuda. Era óbvio o quão apreciativos eles eram porque quando eu executei serviços cansativos para os membros & # 8211; como cortar relva, pintura e remoção de lixo # 8211; eles sempre me ofereciam lanches e bebidas. Eles nunca se queixaram se o meu trabalho não estava "em destaque". Por que eles? Você reclamaria com seu vizinho se ele concordasse em ajudá-lo com alguma tarefa tediosa? Você não ficaria grato por ele ter concordado em estar lá e ajudá-lo da melhor maneira possível? Foi assim que um espírito de comunidade foi construído dentro do grupo. Foi assim que as negociações se tornaram uma atividade mais amigável e prazerosa. E foi assim que eu vi o LETS: um grupo voluntário de auto-ajuda de membros que estavam dispostos a ajudar um ao outro em momentos de necessidade.
Aqui está um exemplo detalhado do cuidado e compartilhamento que ocorreram com meus anfitriões LETS enquanto eu estava viajando para o exterior & # 8230;
É TUDO SOBRE CUIDAR E COMPARTILHAR.
Em março de 2004, Kit, meu apresentador do LETS em Kitchener (Ontário, Canadá) perguntou: "Você pode pintar um quarto para mim?" # 8221;
Agora, você tinha que manter essa solicitação em perspectiva.
Minha estada em Kitchener era originalmente de apenas uma semana: 11 a 18 de janeiro. Nove e meia semanas depois, no entanto, eu ainda estava lá! Além de algumas semanas passadas em Welland, Brantford, Montreal, Granby, Ottawa e Toronto, passei o resto do meu tempo em Kitchener & # 8230; e parecia que eu estaria lá por mais sete semanas, totalizando mais de três meses!
Agora eu não tinha o hábito de ficar no mesmo lugar por tanto tempo; minha estadia média com um host foi de cerca de uma semana. Mas as coisas acabaram assim quando meus planos de visitar a América do Sul caíram alguns meses antes.
Não apenas isso, mas Kit também organizou: duas apresentações de minha peça, The Glory of Athens; três palestras com grupos Toastmasters locais; uma noite de mistério-assassinato; um fim de semana de acampamento de inverno com trinta e sete outros canadenses malucos; uma visita a uma fazenda Emu; um elevador para Montreal, que ficava a seis horas de carro; dois elevadores para Toronto e para trás (uma hora em cada sentido); uma viagem de esqui cross-country; e um jogo de hóquei no gelo & # 8230; além das minhas necessidades do dia-a-dia, como foi originalmente solicitado quando entrei em contato com a KW Barterworks, o grupo LETS pertencia.
Meu compromisso com o grupo LETS e seu compromisso comigo terminaram depois da minha primeira semana, então todos os extras foram fornecidos pelo Kit.
Quando as visitas aos países sul-americanos tiveram que ser canceladas, Kit imediatamente se ofereceu para me hospedar por mais algum tempo, porque eu era a convidada ideal para viagens!
Aqui está o porquê: eu lavei os pratos todos os dias; Eu regularmente removi neve dos caminhos e calçadas ao redor da casa; Eu registrei um nome de domínio para o site de negócios do Kit; Eu também forneci a hospedagem na web; Eu dei aulas de design de páginas web; e eu era boa companhia para ter por perto, sempre tendo algo positivo para dizer.
Quanto mais eu fazia pelo meu anfitrião, mais o meu anfitrião fazia por mim. Era tudo sobre carinho e partilha, e tendo dito isso, eu não ia pintar um quarto & # 8230; Eu ia pintar todo o chão! Foram quatro cômodos e uma escada, o que significava tirar a tinta de toda a carpintaria & # 8211; portas, janelas, rodapés e escadas; preenchendo rachaduras no gesso; em seguida, pintando os tetos e pisos.
Nas minhas viagens, houve muitas vezes em que eu tinha dado mais & # 8217; ou & # 8216; recebeu mais & # 8217; do que o nosso acordo original tinha estipulado. Para ser sincero, descobri que meus anfitriões superavam suas obrigações em quase todas as ocasiões. Aqui estão alguns exemplos dos quais me lembro do meu tour europeu e africano LETS Speaking em 2002:
Na Inglaterra, eu usei uma bicicleta por uma semana e paguei o favor, fazendo algumas horas de renovação da casa para outro membro.
Também na Inglaterra, limpei uma cozinha, banheiro e toalete. Eu não recebi extras em troca, mas eu sabia que meu anfitrião estava esperando uma visita nos próximos dias, e como ele estava trabalhando o dia todo, ele não teria tempo suficiente para limpar os quartos. Então eu fiz isso por ele, e quando ele chegou em casa, ele não podia acreditar em seus olhos!
Na Espanha, eu lavei os pratos uma manhã enquanto meus anfitriões estavam dormindo. Eu só queria ser útil.
Na Noruega, recebi uma massagem polinésia e paguei o favor ajudando em alguns aspectos antes de sair. [detalhes do capítulo 3]
Na África do Sul, tive a minha primeira experiência em trabalhar para o LETS. Eu estava dando até três apresentações LETS todos os dias durante quatro dias, e no quinto dia perdi minha voz!
Como você pode ver, nós apenas ajudamos uns aos outros sempre que possível. Mas eu divago, então de volta para pintar esses quatro quartos para Kit & # 8230;
Quando foi a última vez que você tirou a roupa? & # 8230; pintar, isso é.
Bem, eu só permiti dois dias para decapagem. Enquanto isso, seis dias depois, eu ainda estava me despir!
Eu tive alguns dias agoniantes lixando a madeira para um acabamento perfeito. Por que agonizante? Porque eu não usei lixa; Eu usei lã de aço embebida em terebintina mineral. Muito em breve, descobri que aplicar pressão com os polegares deu os melhores resultados. Infelizmente, isso os fez doer tanto que não consegui estalar meus dedos por seis dias! Ainda bem que eu não estava tocando minha peça durante esse período, porque quando desempenhei o papel de Arquimedes, estalar meus dedos foi uma parte essencial do meu ato!
O que começou como um simples trabalho de pintura de fim de semana, acabou sendo uma sentença auto-infligida com duração de cerca de três semanas. Os resultados, no entanto, valeram muito a pena e nunca me arrependi nem por um momento.
Como eu fiz o meu trabalho? De uma forma muito organizada & # 8230; como tudo o mais que fiz.
Aqui está quanto tempo demorou:
um dia de planejamento e reorganização de quatro salas;
um dia de esvaziamento de três quartos de todos os móveis;
- um dia de remoção de uma tira de papel de parede, preenchendo rachaduras nas paredes e setenta e nove buracos, consertando a maçaneta da porta, retirando o reboco solto do teto da cozinha, comprando tintas e equipamentos de pintura;
seis dias tirando tinta da madeira;
dois dias de lixamento;
dois dias de pintura;
e um dia de substituir móveis em salas e empilhar livros e CDs de volta às prateleiras.
Isso completou três salas de pintura antes que eu tivesse que sair na minha viagem Ottawa LETS. No entanto, no meu retorno, completei o trabalho pintando a cozinha também.
Isso levou outro:
-dois dias de decapagem de tinta;
um dia de enchimento de fissuras;
-um dia de lixamento;
e dois dias de pintura.
Um total de vinte dias!
Mas que ótimo trabalho! Eu estava muito arrumado e atencioso, limpando-me no final de cada dia. Na verdade, foi muito reconfortante saber que, se eu ficasse sem audiências para falar, e os sites da Web para projetar, eu poderia sempre oferecer para renovar as casas!
No momento em que o soldado entrou na pequena cidade, todos os quartos do hotel foram ocupados.
"Você precisa ter um quarto em algum lugar", ele implorou a um proprietário. "Bem, eu tenho um quarto duplo com um ocupante, mas ele é um cara da Força Aérea" admitiu o gerente, e ele pode ficar feliz em dividir o custo. Mas para dizer a verdade, ele ronca tão alto que as pessoas em quartos contíguos se queixaram no passado. Não tenho certeza se valeria a pena para você.
& quot; Não tem problema. & Quot; o cara cansado do Exército assegurou-lhe: "Vou levá-lo." Na manhã seguinte, o soldado desceu para o café da manhã, de olhos brilhantes e rabo espesso. & quot; Como você dormiu? & quot; perguntou o gerente. "Nunca melhor", disse o soldado. O gerente ficou impressionado. "Nenhum problema com o outro cara roncando a noite toda?" "Não, eu calei-o em pouco tempo", explicou o soldado.
& quot; Como você conseguiu isso? & quot; perguntou o proprietário.
"Bem, ele já estava na cama, roncando, quando eu entrei no quarto, então eu dei a ele um beijo na bochecha & quot; explicou o soldado. "Então, eu sussurrei em seu ouvido 'Boa noite linda', e ele sentou-se a noite toda me observando."
Ligação GRATUITA aos grupos de intercâmbio da comunidade local em todo o mundo!
CLIQUE AQUI para mais informações sobre o LETS.
ÚLTIMA ATUALIZAÇÃO: Quarta-feira, 9 de março de 2011.
(escrevendo de Shanghai, China)
O LETSaholic Twist.
. mas não sabia a quem perguntar.
Caro James, Muito obrigado por enviar o seu maravilhoso e-book tão prontamente. Há tantos conselhos úteis e tantas sugestões excelentes que eu me vi querendo dar aos membros do nosso grupo principal uma versão resumida, mas me contive, já que muitas vezes é melhor dar às pessoas uma chance de descobrir coisas por conta própria. Mas nós temos uma feira de Natal no sábado e leiloar itens não vendidos é uma ótima idéia! É claro que ficaremos felizes em lhe dar crédito em qualquer trecho que possamos usar em nosso boletim informativo ou manual. Com agradecimentos e felicidades,
. Suzon (Forscey-Moore) Secretária de Associados, CamLETS, Cambridge - 8 dez 2008)
James, eu contatei você antes para pedir um e-book, The LETSaholic Twist.
É realmente um bom livro! Bem . decidimos encomendar uma capa mole de 20 livros, para oferecer de presente a todos os grupos LETS que visitarão o nosso LETS anual a decorrer.
. Erik (LETS Vlaanderen - 8 de setembro de 2007)
Caro James, eu li o seu livro (The LETSaholic Twist) e achei uma grande inspiração! . Quando você vier para a Inglaterra, eu adoraria hospedar você e ter alguma ajuda para impulsionar nosso grupo LETS.
. Katy (Dorchester, Dorset - 6 de janeiro de 2008)
Para mais informações sobre LETS.
Link de volta para LETS-Linkup com.
- Melhorando seu estilo de vida através de LETS.
apresentado de agosto de 2002 a julho de 2004.
artigo impresso em New Community Quarterly - junho de 2003 (Austrália)
apresentado em novembro de 2001.
Um acidente muito triste aconteceu com Bosse. Talvez você já conheça? Ele está morto, afogado em seu poço. Desde que você o conheceu, ele se mudou para outro lugar no meio da Suécia. Eu sinto muito por ele. Ele era um cara fabuloso e durante alguns anos tivemos um contato muito próximo e cooperamos em questões de dinheiro.
Amor e respeito a você e ao seu trabalho!
Viktor, meu anfitrião LETS em Goteborg (Gotemburgo) organizou uma viagem à Ilha Branno com Melina (uma pesquisadora da LETS da Itália), seu namorado Eli e os pais de Eli, Aldo e Marina, que apenas Chegou a Goteborg no dia anterior. Mas eles estavam atrasados para chegar ao porto e perderam a balsa por apenas um minuto ou dois. Viktor e eu subimos a bordo, pois seriam mais duas horas antes da próxima balsa, e tínhamos uma pessoa importante esperando para nos encontrar.
Bo Ljungqvist (pronunciado Bor Lioongvist) é um homem muito magro, com cerca de 58 anos, e parece um eremita. Mas ele é um ideólogo preocupado com problemas mundiais & # 8230; tentando resolver problemas que são chamados de "normalidade & # 8217 ;.
Bo vive em Branno, uma ilha habitada por apenas 800 pessoas, que fica a apenas 10 minutos de balsa de Gotemburgo, a segunda maior cidade da Suécia (situada na costa leste). Até 3 anos atrás, esta ilha estava fora dos limites para os estrangeiros por causa de "questões militares sensíveis". E isso vindo de um país que não está em guerra há quase dois séculos! Embora seu status militar historicamente neutro tivesse que mudar recentemente quando eles se juntaram à União Européia.
De qualquer forma, Bo viveu em Branno por 30 anos e aprecia seu estilo de vida natural. Primeiro de tudo, carros não são permitidos na ilha, então ele caminha ou anda de bicicleta. E a casa dele é um projeto ecológico no qual ele trabalha implacavelmente.
Bo foi professor universitário de Ecologia Humana por 15 anos e ele colocou grande parte dessa expertise em prática. Ele tem uma grande estufa batendo na parte de trás de sua casa e além de fornecer um suprimento infinito de vegetais frescos também ajuda a evitar que o calor e o frio entrem na casa. Eu admirava os tomates assim que os via.
& # 8220; Ajude você mesmo, & # 8221; ele disse. O tomate estava delicioso!
Acima da estufa, Bo cobrira toda a parede com painéis solares. Você pode ver seu trabalho prático em todos os lugares. Na verdade, você pode até ver sua oficina & # 8230; na sala de estar!
& # 8220; A maioria das pessoas não gosta que eu tenha minha bancada de trabalho aqui, mas não posso ficar sem minhas ferramentas, & # 8221; ele disse.
Bo Ljungqvist. um dos personagens mais interessantes do LETS que eu conheci.
Nós sentamos fora em seu quintal crescido e naturalmente selvagem, comendo tomate caseiro e marmelada de limão no pão. E ele continuava trazendo o café quente. Ele estava curtindo o quente verão sueco e estava usando apenas um par de shorts pretos, que contrastavam fortemente com os longos cabelos brancos no peito e na cabeça, embora muitos anos de fumo lhe tivessem deixado uma barba manchada de nicotina.
Eu sorri enquanto ele vagava da mesa para lavar as mãos em um balde próximo que ainda tinha água da chuva. E eu segui o exemplo pouco depois. Uma planta de junco verdejante, com mais de 2 metros de altura, cresceu nas proximidades.
"Não achei que seria bom," # 8221; ele disse, "mas está crescendo lindamente". É selvagem, você sabe. & # 8221;
O cantar do galo de um vizinho estava constantemente interrompendo nossa conversa.
& # 8220; Eu pensei que os galos só cantavam de manhã, & # 8221; Eu disse, e fiz um gesto sugerindo que gostaria de filmar.
Então, quando me virei, vi um cercado de arame a poucos metros de mim com um galo preto solitário. & # 8220; Opa! & # 8221; Eu disse: "Não sabia que era o seu galo."
& # 8220; Ele canta o tempo todo & # 8221 ;, disse Bo. O outro galo que você ouve fica do outro lado da rua e tem 5 galinhas. Então o meu provavelmente é apenas ciumento. Eu suponho que eu deveria dar a ele uma galinha. & # 8221;
Uma visita ao banheiro foi uma experiência ecológica.
& # 8220; Enquanto você se sentar, tudo estará no lugar certo, & # 8221; ele disse.
Em uma inspeção mais próxima, descobri que um funil de metal & # 8216; & # 8217; foi posicionado para pegar a urina e direcioná-lo para um contêiner diferente daquele do & # 8216; heavy & # 8217; coisa. Então, dessa forma, ele conseguiu reciclar o lixo humano com mais eficiência.
No final do dia tivemos um grande encontro no quintal de Bo, com alguns vizinhos se juntando a nós para uma conversa sobre café.
Mas a linha clássica do dia foi para a mãe de Eli, Marina, depois que eu mencionei que na China eu insisti em ser fotografada com um grande sapo e cobra antes de comê-los.
Ela não podia deixar passar a oportunidade, e com um grande sorriso ela disse: "Então é perigoso ser fotografado com você!" # 8221;
MENSAGEM DE BO. (24 de novembro de 2003)
Assunto: Renascimento de um LETS em Br & auml; nn & ouml; Ilha, Suécia.
& gt; Olá James, estou feliz e orgulhoso em dizer que nosso sistema Br & Auml; nn & ouml; Bytesring Sweden com aproximadamente 30 membros está agora em operação novamente. Tudo de bom, do Bosse-accounter e ex-co-coordenador.
Uma palavra de James Taris 4 de outubro de 2010.
The Twist Laisaholic)
"Qualquer comissão é tão boa quanto a pessoa mais experiente, determinada e vigorosa".
(Lady Bird Johnson)
O sistema de administração mais bem sucedido que tivemos, nos grupos LETS com os quais eu estava envolvido, foi o sistema de 10 comitês de papéis & # 8230; onde dez membros foram votados em funções específicas do comitê pelos membros do LETS. Ao dar aos membros da comissão funções específicas e dar-lhes autoridade para desempenhar suas funções "com o melhor de suas habilidades", a administração do grupo conseguiu a liberdade necessária para avançar aos trancos e barrancos. Por quê? Porque, em vez de tentar conduzir o grupo levando itens para discussão a uma reunião de comitê uma vez por mês, as decisões poderiam ser tomadas por membros individuais do comitê responsáveis por suas funções específicas a qualquer hora do dia ou dia do mês. Eles realizaram suas atividades com mais entusiasmo, aceitando elogios por um trabalho bem feito e assumindo responsabilidade pessoal por trabalhos não tão bem feitos.
Aqui estão as funções do comitê que foram alocadas nos grupos LETS aos quais eu estava associado com o & # 8211; junto com seus deveres:
1 - Coordenador do Grupo.
2 - Secretário da reunião.
3 - tesoureiro em dinheiro.
4 - Coordenador de Promoções.
5 - Coordenador de Afiliação.
6 - Coordenador de Eventos.
7 - Publicador do boletim informativo.
8 - Editor do Diretório.
9 - Webmaster do Website.
10 - Coordenador do Escritório com Auxiliares do Office.
Ao longo dos anos, notei que o sucesso de um grupo LETS, como qualquer outra organização, era geralmente o resultado de uma boa liderança, ou seja, ter um bom coordenador de grupo. O que nosso coordenador de grupo deveria fazer? & # 8230; NADA! Agora que tenho sua atenção, deixe-me explicar o que quero dizer com "nada".
O motivo mais comum para um novo grupo LETS & # 8216; morrendo & # 8217; foi a relutância dos membros em substituir um coordenador do grupo que estava se aposentando. E por que eles querem?
O perfil típico de um coordenador do Grupo LETS para um grupo recém-formado era assim:
tinha uma paixão por LETS;
- procurar ajuda & # 8230; mas aceitariam fazer as coisas sozinhos se não conseguissem encontrar alguém para ajudá-los, ou seus ajudantes não estivessem fazendo bem o seu trabalho;
-Prefiro cerca de vinte e quatro horas por dia, sete dias por semana, cinquenta e duas semanas por ano.
Então, um dia eles saíam da cama e diziam: "Puxa, isso foi uma coisa estúpida de se fazer." Eu estava tão confortável na cama. Eu realmente não preciso mais dessa dor de cabeça LETS. Ninguém me ajuda, ninguém se importa, e eu não recebo nenhum agradecimento por isso. E adivinha o quê? # 8230; Eu não me importo mais, & # 8221; e eles voltavam direto para a cama, conseguindo o melhor sono que haviam tido desde que começaram seu grupo LETS & # 8230; seus LETS & # 8216; baby & # 8217 ;.
Naturalmente, quando um coordenador de grupo substituto era procurado, a resposta era sempre a mesma.
& # 8220; você está brincando? Jill estava ótima antes de começar o LETS. Nos últimos doze meses, ela tem dez anos de idade! O cabelo dela não era sempre cinza, você sabe.
"Eu nunca poderia fazer o que Jill fez. Ela produziu a newsletter e o diretório; ela organizou todas as promoções do grupo; ela lidou com todas as perguntas de associação e organizou os eventos LETS; ela manteve todas as contas de negociação de membros, e Deus sabe o que mais ela fez. & # 8221;
Sim, Jill sofria de burnout, um problema muito comum que afeta pessoas sobrecarregadas de trabalho e sobrecarregadas na força de trabalho, empresas e organizações.
Para evitar que isso aconteça em nossos grupos LETS, fiz várias recomendações:
Em primeiro lugar, o coordenador do grupo deve fazer NADA! Ou seja, NADA MAIS, mas coordenar, ou supervisionar, as atividades dos outros membros do comitê. Ao compartilhar a carga de trabalho com nove outros membros do comitê, ninguém jamais seria sobrecarregado novamente, garantindo assim a sobrevivência e o crescimento do grupo LETS. Na verdade, como cada função do comitê foi reduzida a um compromisso de tempo pequeno, sempre que esse papel ficou vago, não foi difícil encontrar outro membro para substituí-lo. Na verdade, o melhor, e uma fonte frequentemente negligenciada para os novos membros do comitê, eram os novos membros do LETS. Eles estavam interessados em LETS e poderiam ganhar pontos LETS enquanto realizavam seu novo papel.
Todos os papéis automaticamente ficaram vagos na Assembléia Geral Anual (AGM) & # 8211; realizada todos os anos. Isso permitiu que os membros elegessem seu membro preferido para cada função, embora eu não consiga lembrar que isso seja necessário. A maioria dos membros estava feliz em ver uma posição preenchida. De fato, uma vez que um membro aceitou uma indicação, ele estava virtualmente seguro de conseguir a posição. A realidade era que várias posições de comitê geralmente permaneciam vazias após a AGM. Isso não foi visto como um problema, no entanto. Nós apenas continuamos a divulgar o papel do comitê em nosso boletim mensal até que ele fosse finalmente preenchido. Nesse ínterim, os papéis vagos foram preenchidos temporariamente pelos outros membros do comitê. Não em conjunto, mas por vários membros do comitê assumindo um segundo papel.
Então, de volta ao papel do coordenador do grupo & # 8230;
Além de presidir uma reunião mensal do comitê, o Coordenador do Grupo só precisava manter contato com cada um dos membros do comitê para garantir que eles pudessem cumprir suas obrigações. Foi isso!
Realizar reuniões regulares e produtivas do Comitê LETS é uma parte crucial da execução de qualquer grupo LETS. Aqui estão algumas dicas sobre como organizamos nossas reuniões:
1) Nossas reuniões foram abertas a todos os membros do LETS & # 8230; quanto mais melhor. De fato, os membros foram até encorajados a participar da reunião. Basicamente, cada membro do comitê fez um relatório sobre como seu papel estava progredindo. Se eles queriam alguma ajuda, eles pediram idéias, e quaisquer sugestões dadas durante a reunião foram apenas isso. sugestões.
Como cada membro do comitê era totalmente responsável por seu próprio papel, eles decidiram quais sugestões aceitar "& # 8230; se houver alguma (embora sugestões foram geralmente muito apreciadas e aceitas). Em vez de ser uma receita para o caos, funcionou muito bem, evitando muitos debates e confrontos (cenários típicos de reuniões).
Não nos preocupamos em ter um quórum para tomar decisões da comissão. Até onde estávamos preocupados, mesmo que apenas dois membros aparecessem, todas as partes interessadas estavam presentes e, portanto, tomariam quaisquer decisões de grupo que não impusessem o papel de qualquer membro do comitê. Sentimos que era um cenário muito melhor do que adiar a tomada de decisões por meses a fio, se não conseguíssemos um quórum em nossas reuniões.
2) Realizamos nossas reuniões de comitê no mesmo local dos nossos eventos LETS, mas eles foram realizados uma hora antes. Houve vários benefícios de dong isso. Em primeiro lugar, garantimos que teríamos mais membros em nossos eventos & # 8230; nos! Em segundo lugar, garantiu que o local para o nosso evento LETS seria aberto e os membros não ficariam à espera do lado de fora se "a pessoa com a chave". estava atrasado. Em terceiro lugar, garantiu que mais novos membros seriam obtidos porque os convidados seriam recebidos no evento por um membro do comitê e incentivados a participar.
Esses quatro amigos estavam tão confiantes que no fim de semana antes da final decidiram fazer uma viagem e sair com alguns amigos de fora da cidade. Eles divertiram-se muito. No entanto, depois de todas as festas, eles dormiram o dia todo no domingo e não voltaram para casa até a manhã de segunda-feira.
Ao invés de tomar a final, eles decidiram encontrar o seu professor após a final e explicar-lhe por que eles erraram.
Eles explicaram que tinham ido visitar amigos para o fim de semana com o plano de voltar e estudar, mas, infelizmente, eles tinham um pneu furado no caminho de volta, não tinham reposição e não conseguiam ajuda por muito tempo. Tempo. Como resultado, eles perderam a final.
O professor pensou sobre isso e concordou que eles poderiam fazer a final no dia seguinte. Os caras estavam exultantes e aliviados.
Eles estudaram naquela noite e foram no dia seguinte no momento em que o professor lhes havia dito. Ele os colocou em salas separadas e entregou a cada um deles um livreto de teste, e disse-lhes para começar.
Eles analisaram o primeiro problema, valendo 5 pontos. Foi & quot; Indique o motivo pelo qual você não pôde realizar o teste ontem & quot ;. (5 pontos).
& quot; Fresco & quot; Eles pensaram ao mesmo tempo, cada um em seu quarto separado. "Isso vai ser fácil."
Cada um terminou o problema e depois virou a página. Na segunda página foi escrita:
(Para 95 pontos): "Qual pneu?"
Um macaco está sentado em uma árvore, fumando um baseado quando um lagarto passa e olha para cima e diz para o macaco: “Ei! O que você está fazendo?
O macaco diz: "Fumar um baseado, subir e ter um pouco".
Então o lagarto sobe e senta ao lado do macaco e eles têm algumas tokes juntos.
Depois de algum tempo, o lagarto diz que sua boca está "seca" e que ele vai pegar uma bebida do rio.
O lagarto desce a árvore, pula sobre a selva até o rio e se inclina sobre o rio para pegar sua bebida.
Bem, o lagarto está tão chapado que se inclina demais e cai no rio.
Um crocodilo vê isso e nada até o lagarto e o ajuda para o lado, e então pergunta ao lagarto: "Qual é o problema com você?"
O lagarto explica ao crocodilo que ele estava sentado em uma árvore, fumando um baseado com o macaco e ficou muito drogado e, em seguida, caiu no rio enquanto tomava uma bebida.
O crocodilo diz que ele tem que checar este macaco hippie e sai para a floresta onde ele encontra a árvore onde o macaco ainda está sentado e brincando na junta.
Ele olha para cima e diz: "Ei você!"
O Macaco olha para baixo e diz: "ffuuucccckkkk cara. quanta água você bebeu. & quot;
Um ministro morre e está esperando na fila dos Portões Perolados. À sua frente está um cara que está vestido com óculos de sol, uma camisa alta, jaqueta de couro e jeans.
São Pedro se dirige a esse sujeito, "Quem é você, para que eu possa saber se você deve ou não admitir você ao Reino dos Céus?"
O cara responde: "Eu sou Joe Cohen, taxista de Noo Yawk City."
São Pedro consulta sua lista. Ele sorri e diz para o taxista: "Pegue este manto de seda e o bastão de ouro e entre no Reino dos Céus."
O taxista vai para o Paraíso com seu manto e sua equipe, e é a vez do ministro. Ele está em pé e ergue-se: "Eu sou Joseph Snow, pastor de Santa Maria nos últimos quarenta e três anos".
São Pedro consulta sua lista. Ele diz ao ministro: "Tome este manto de algodão e cajado de madeira e entre no Reino dos Céus."
& quot; Apenas um minuto & quot; diz o ministro. "Aquele homem era um motorista de táxi e ele conseguiu um manto de seda e uma vara de ouro. Como isso pode ser? & Quot;
& quot; Até aqui, trabalhamos por resultados, & quot; diz São Pedro. "Enquanto você pregava, as pessoas dormiam; enquanto ele dirigia, as pessoas oravam. & quot;
Um dia, um irlandês, que ficou preso em uma ilha deserta por mais de dez longos anos, vê uma mancha incomum no horizonte.
"Certamente não é um navio" & quot; ele pensa para si mesmo. À medida que o pontinho se aproxima, ele começa a descartar as possibilidades de um pequeno barco e, em seguida, até mesmo de uma jangada.
De repente, emergindo do surf vem uma mulher loira linda morta usando um terno molhado e equipamento de mergulho.
Ela se aproxima do homem atordoado e diz para ele: "Diga-me quanto tempo passou desde que você teve um cigarro?"
"Dez anos" responde o irlandês.
Com isso, ela alcança e abre um bolso à prova d'água em sua manga esquerda e tira um maço de cigarros frescos. Ele pega um, ilumina, dá uma longa tragada e diz: "Fé e begorah! Isso é bom! & Quot;
"E quanto tempo se passou desde que você bebeu um bom Whisky Irlandês?" ela pergunta a ele.
Tremendo, o náufrago responde: "Dez anos".
Ela se aproxima, abre o zíper da manga direita, pega um frasco e entrega para ele. Ele abre o frasco, toma um longo gole e diz: "É absolutamente fantástico!"
Neste ponto, ela começa lentamente a abrir o zíper longo que percorre a frente de seu terno molhado, olha para o homem e pergunta: "E quanto tempo passou desde que você jogou ao redor?"
Com lágrimas nos olhos, o homem cai de joelhos e soluça: "Oh, doce Jesus! Não me diga que você também tem tacos de golfe. & Quot;
Uma mulher estava jogando golfe um dia quando bateu a bola na floresta. Ela foi para a floresta para procurar e encontrou um sapo em uma armadilha. O sapo disse a ela: "Se você me libertar dessa armadilha, eu lhe darei três desejos."
A mulher libertou o sapo e o sapo disse: "Obrigado, mas deixei de mencionar que havia uma condição para os seus desejos - que, seja o que for que você deseje, seu marido terá dez vezes mais ou melhor!"
A mulher disse: "Tudo bem," e para seu primeiro desejo, ela queria ser a mulher mais linda do mundo. O sapo avisou-a: "Você percebe que esse desejo também fará de seu marido o homem mais bonito do mundo, um adônis, para o qual as mulheres se reunirão".
A mulher respondeu: "Tudo ficará bem porque eu serei a mulher mais bonita e ele só terá olhos para mim." Então, KAZAM - ela é a mulher mais linda do mundo!
Para seu segundo desejo, ela! queria ser a mulher mais rica do mundo. O sapo disse: "Isso fará de seu marido o homem mais rico do mundo e ele será dez vezes mais rico que você." A mulher disse: "Isso vai ficar bem porque o que é meu é dele e o que é dele é meu". Então, KAZAM ela é a mulher mais rica do mundo! O sapo então perguntou sobre seu terceiro desejo, e ela respondeu.
"Eu gostaria de um ataque cardíaco leve."
John estava sentado do lado de fora de seu pub local um dia, desfrutando de uma cerveja quentinha e geralmente se sentindo bem consigo mesmo, quando uma freira de repente aparece em sua mesa e começa a condenar os males da bebida.
"Você deveria ter vergonha de si mesmo jovem! Beber é um pecado! O álcool é o sangue do diabo! & Quot;
Agora John fica muito irritado com isso e vai para a ofensiva.
& quot; Como você sabe disso, irmã? & quot;
"Minha Madre Superiora me disse isso."
"Mas você já bebeu você mesmo? Como você pode ter certeza de que o que você está dizendo é certo? & Quot;
"Não seja ridículo - é claro que nunca tomei álcool"
"Então deixe-me comprar-lhe uma bebida - se você ainda acredita que depois é mal vou desistir de beber para a vida"
"Como eu poderia, uma freira, sentar fora desta casa pública bebendo?!"
"Vou pedir ao barman para colocá-lo em uma xícara de chá para você, então ninguém nunca vai saber."
A freira relutantemente concorda, então John vai para o bar.
"Outra caneca para mim, e uma vodka tripla nas pedras", então ele abaixa a voz e diz ao barman "e você poderia colocar a vodka em uma xícara de chá?"
"Oh não! Não é que Nun é novamente?
Após 17 anos de casamento, um homem largou a mulher para uma mulher mais jovem.
A casa estava em seu nome e ele queria ficar lá com seu novo amor, então ele pediu a esposa para sair e então ele iria comprá-la em outro lugar.
A esposa concordou com isso, mas pediu que ela tivesse três dias sozinha, para arrumar suas coisas.
Enquanto ele estava fora, no primeiro dia ela colocou carinhosamente seus pertences pessoais em caixas, engradados e malas.
No segundo dia, ela mandou vir os carregadores e recolher suas coisas.
No terceiro dia, ela se sentou pela última vez à mesa de jantar à luz de velas, tocando música suave ao fundo e se deliciando com meio quilo de camarão e uma garrafa de Chardonnay.
Quando ela terminou, ela entrou em cada quarto e depositou algumas das conchas de camarão resultantes na cavidade das hastes das cortinas. Ela então limpou a cozinha e saiu.
O marido voltou, com sua nova garota, e tudo foi feliz nos primeiros dias. Então começou; devagar mas seguro.
Sem noção, o homem não conseguia explicar por que o lugar cheirava tão mal. Eles tentaram de tudo; limpa & amp; esfregou e arejou o lugar fora. As aberturas foram verificadas em busca de roedores mortos, carpetes foram limpos a vapor, purificadores de ar foram pendurados em todos os lugares. Exterminadores foram trazidos, os tapetes foram substituídos, e foi.
Finalmente, eles não aguentaram mais e decidiram se mudar.
A empresa de mudança chegou e fez um trabalho de embalagem muito profissional, levando tudo para sua nova casa. incluindo as hastes de cortina.
Para mim, 2009 será o ano em que fiz um longa-metragem, Everything is Possible, sem dinheiro algum.
Este site é projetado e mantido por James Taris.
e opera desde 11 de outubro de 2001.
Por favor, envie correções ou atualizações para o JamesTaris @ gmail.
Registre seu endereço de e-mail aqui para manter-se atualizado com as últimas adições ao LETS-linkup e também fazer contato com membros do LETS de todo o mundo.
Lista de Países.
Esta é uma lista de países com entradas listadas no LETS-linkup até agora. Você pode clicar nos links deles para ir direto para eles!
Agora temos representação de todos os continentes do mundo! (. além da Antártida, claro. Alguma sugestão sobre como podemos obter os pinguins interessados em LETS?)
Agora é tão fácil quanto configurar um egroup.
Para experimentar, jogue o jogo.
(Comox Valley, Canadá)
Você ainda pode baixar meu jogo que mostra como o dinheiro da hora melhoraria no capitalismo e no socialismo. Está disponível gratuitamente no hourmoney. Instruções podem ser baixadas de lá também.
Aqui está um artigo do Reino Unido, onde você pode ver como seu governo.
e vários pesquisadores estão no processo de explorar o uso de LETSystems no sistema escolar. Este artigo é um precursor, apresentando seus conceitos, com os possíveis benefícios e armadilhas.
A economia dessa realidade atual é sobre dinheiro: dê e pegue.
A dinâmica da troca é, em vez disso, a experiência da abundância: doar o máximo que puder e receber o máximo que puder pelo simples propósito de compartilhar o prazer.
(Kitchener-Waterloo, Ontário, Canadá)
e diga o que você sente
porque aqueles que se importam não importam.
e aqueles que importam não se importam.
ENGENHEIRO DE LOYAL DE 1997 PETIÇÃO DE.
DIREITO À SUA MAJESTADE QUEEN ELIZABETH II.
1) O dia em que recebi meu Guinness Book de 1997,
De Registros Mundanos, para o meu nome, Turmel, eu tive que olhar.
Eu observei na mesma página, Elizabeth, Sua Majestade,
Mantém um recorde entre as rainhas do governo para a sua longevidade.
Talvez P. M. da Índia, Morarji & quot; sábio & quot; Desai,
Quem detém um registro na próxima página para a idade no trabalho mais alto,
Transmitiu a Vossa Majestade o segredo de sua juventude
Um segredo que verifiquei como a maior verdade da natureza.
2) Sua Majestade não pode lembrar que durante a turnê dos anos 50,
Em Hamilton, uma criança no ombro do pai, acenando com certeza.
Sua Majestade não pode recordar no jardim da frente do Parlamento,
No centenário do Canadá, um Cameron em sua guarda.
Mas a Majestade não deve esquecer em 1983,
Na patriação da nossa constituição, encontrando-me,
O chapéu do meu soldado agora é um capacete para "The Engineer"
Meu rifle agora sinal de piquete do pobre com mensagem clara:
3) & quot; Abolir interesse & quot; repórteres viram nos lábios Regal,
Que valeu a pena o esforço de nove diferentes viagens de piquete.
Eu te trago notícias alegres de abolição em seu reino,
De usura, mas logo precisaremos da sua orientação no leme.
Dentro de sua Commonwealth subiu sistemas LETS de esperança,
Então indigentes da sua comunidade com o desemprego.
Membro parlamentar na Austrália, Maggie Deahm,
Disse LETS está ajudando o emprego comercial carente como um sonho.
4) Quatrocentos ramos servindo cinquenta mil britânicos até à data,
Com filiais novas desenvolvendo com financiamento do Estado!
Duzentos na Austrália, onde a legislação passou,
Isenta-se carente do imposto sobre o rendimento que o LETS acumulou.
Com os conselhos oferecidos Green, não há necessidade de fundos para caçar,
Leis aprovadas permitindo que os conselhos aceitassem o imposto verde antecipadamente.
Dentro da Nova Zelândia, há cem LETS para salvar o dia,
Com dezenas mais no Canadá para pavimentar o melhor caminho.
5) No final de 1994, seiscentos
No final de 1995, há mil e duzentas LETS.
Dois mil e quinhentos no final de 96,
Está dobrando anualmente exponencialmente, o mundo para consertar.
Seus subjets que se juntaram ao LETS fazem o accolade:
& quot; O comércio de bens e serviços é mais facilmente feito.
O programa que é usado para rastrear nosso & quot; trading work & quot; contas,
É conhecido em todo o mundo como LETS. Para trocar, isso equivale.
6) & quot; Local Local Trading System & quot; é o nome que tem,
Para funcionar corretamente os computadores dos bancos, um caminho procurado uma vez em vão.
Greendollars é a moeda usada em uma conta LETS,
Sem o interesse que força o crescimento da quantidade devida.
Um membro que está gastando pode ir negativo à vontade,
Um positivo vai para aquele que faz uso de sua habilidade.
E apesar de não usarmos dinheiro, encontramos uma maneira de negociar,
Um passo gigantesco na reforma do dinheiro foi feito.
7) Um açougueiro comprou alguns doces na padaria um dia,
E ligou para o gravador LETS. Ele foi ouvido dizer:
"Por favor, debitar 20 dólares verde da minha conta para o bolo.
Um crédito para conta de padeiro, você, em verde, deveria fazer.
O padeiro levou sua família ao restaurante uma noite,
E ligou para o gravador LETS e ouviu falar:
& quot; Por favor, debite 20 dólares em verde da minha conta para refeição,
E creditar a conta do restauranteur neste negócio. & Quot;
8) O dono do restaurante, precisando de carne, tinha Green para comprar,
E chamou o gravador LETS para testemunhar:
"Por favor, debitar 20 dólares verde da minha conta para carne.
Para ler o balanço deste verso e os restantes 20 (de 28) versos do poema de Turmel,

U. S.–Japan and U. S.–China trade conflict: Export growth, reciprocity, and the international trading system.
First Japan and more recently China have pursued export-oriented growth strategies. While other Asian countries have done likewise, Japan and China are of particular interest because their economies are so large and the size of the associated bilateral trade imbalances with the United States so conspicuous. In this paper we focus on U. S. efforts to restore the reciprocal GATT/WTO market-access bargain in the face of such large imbalances and the significant spillovers to the international trading system. The paper highlights similarities and differences in the two cases. We describe U. S. attempts to reduce the bilateral imbalances through targeted trade policies intended to slow growth of U. S. imports from these countries or increase growth of U. S. exports to them. We then examine how these trade policy responses, as well as U. S. efforts to address what were perceived as underlying causes of the imbalances, influenced the evolution of the international trading system. Finally, we compare the macroeconomic conditions associated with the bilateral trade imbalances and their implications for the conclusions of the two episodes.
Classificação JEL.
Escolha uma opção para localizar / acessar este artigo:
Verifique se você tem acesso através de suas credenciais de login ou de sua instituição.

Advantages and Disadvantages of Barter System.
The barter system is the oldest system of trade which was prevalent or used many centuries back. It refers to that system under which goods or services were exchanged directly with other goods and services and there was no medium of exchange which is the case in present times where the medium of exchange is money. In order to understand more about barter system lets look at some of the advantages and disadvantages of barter system –
Advantages of Barter System.
The first and foremost advantage of barter system is that it’s the simplest system of trade which involves no complications so if you are a wheat seller and you want rice and rice seller wants wheat then both rice and wheat seller will exchange their products without any hassles of the modern day monetary exchange system. Another benefit of barter system is that since no money is involved people will produce and consume only what they want and there is no under or over production and also there is no question of people hoarding the commodities so as to sell them at higher price which is the case in modern day monetary system where due to presence of money people tend to inflate prices by hoarding even when the production is more than enough. Another benefit of barter system is that problem of foreign exchange and international trade does not arise and also there is less possibility of concentration of wealth in the hands of few people as different people specializes in different work and nobody can control everybody’s fortune which is the case with money where if one acquires money in abundance then he or she tend to control others and exploit them which is not possible in case of barter system.
Disadvantages of Barter System.
The biggest disadvantage of barter system is that it requires double coincidence of want so for example if you are wheat producer and you want apple but the apple producer does not want to buy wheat rather he or she wants rice then you will have to go to rice producer first and buy rice from him or her and then you can buy apple in exchange of rice. Hence barter system leads to a lot of wastage of time in finding the other party and numerous exchanges in order to do a trade. Another limitation of barter system is that since all people keep produce in physical form as there is no store of value there are many practical problems associated with storage of goods, transportation of goods, wastage of goods due to natural calamities and so on which is not the case when money is used as means of exchange because people can use money when they want any good or service. Another limitation of barter system is that a big product cannot be divided into small products so for example if the cow owner wants to purchase 1 bag of wheat but wheat owner is giving 5 bags of wheat in exchange of 1 cow, now cow owner cannot cut cow into 5 pieces and hence this problem can be solved only if there is medium of exchange present which in modern economic system is money.
As one can see from the above that barter system has advantages as well as disadvantages but its limitations outweigh its benefits and that is the reason why in present times it is used nowhere in the world.

Bartering in Psychotherapy & Counseling:
Complexities, Case Studies and Guidelines.
By Ofer Zur, Ph. D.
To cite this page: Zur, O. (2016). Bartering in Psychotherapy & Counseling: Complexities, Case Studies and Guidelines . Retrieved month/day/year from zurinstitute/bartertherapy. html.
Índice.
The ideas expressed in this chapter may be challenging and upsetting, as they may confront some of the dogmas of psychotherapy. It will also challenge the psychotherapeutic community who, like most attorneys, are focused on risk management rather than clients' care and integrity of treatment. The web page and the accompanying online course intend to introduce critical thinking to the field of psychology with regard to the issue of bartering. Dr. Zur believes that uncritically rejecting all or most bartering arrangements goes in the face of our professional and ethical commitment to serve clients of diverse economic class and cultures. This page is not a substitute for clinical, ethical or legal consultation. It only expresses Dr. Zur's opinions. Each case is unique and must be considered on its own merit.
Bartering, in general, is the exchange of goods and services. It has been part of humankind since the beginning, thousands of years before gold, silver or money was introduced. In psychotherapy or counseling bartering is the acceptance of services, goods or other non-monetary payments from clients or patients in return for psychological or counseling services. This web page focuses on bartering arrangements between psychotherapists and clients.
Bartering is more common with poor clients who seek or need therapy or counseling but do not have the money to pay for it. It is also part of the norm in cultures and communities where bartering is a generally accepted means of compensation and economic exchange (Canter et al., 1996; Cory, Cory and Callanan, 2003; Hill, 1999; Koocher & Keith-Spiegel, 1998; Zur, 2004a, 2006, 2007). It is also more common at times of economic depression, when either clients or therapists are in financial straights. The dominance of managed care in the last couple of decades has contributed to therapists' financial woes, which in turn are likely to increase their flexibility in terms of payment for services to include bartering and other alternatives to cash payment.
Bartering, as discussed in this paper, is the exchange of goods (chicken, cabinetry, painting, etc.) or of services (automobile repair, plumbing, house cleaning, etc.) for psychotherapy services. Common examples are: a poor artist barters his/her painting or an indigent client cleans the office in exchange for therapy. There are many ways to structure bartering arrangements. One common way is an exchange of the fair market value of the exchanged goods or services. For example if the therapists' fee is $120 per session, a client's sculpture with a fair market value of $1,200 buys the client-sculptor ten sessions. Some poor agriculture communities often have more flexible bartering schedules, where the arrangement is one chicken for one session. Other bartering of services arrangements are based on an hour-per-hour arrangement, where an hour of client's work is provided in exchange for one "therapy hour" (Zur, 2007).
Introducing bartering into the therapeutic relationship for reasons, other than financial, has been discussed thoroughly in Rappoport's unique text, Value for Value Psychotherapy: The economic and therapeutic barter (1983). In the only book that is devoted entirely to bartering in therapy, Rappoport discusses the therapeutic value in bartering even when the client can afford the full fee. He writes:
For its' framework, the Economic and Therapeutic barter (EBT), designed as both a financial option and a therapeutic adjunct, draws upon the practices of primitive trade and modern psychological theory. Taking from the social, economic, and interpersonal dynamics of each, ETB attempts to enrich the patient's therapy experience and increase the therapist's effectiveness, while fulfilling more intimately the personal needs of both. (p. 5)
Evolution Of Bartering.
Bartering is as old as humankind. At the beginning of humankind, obviously, there was no money or gold coins, and people bartered or traded in almost all areas of their lives. They traded items, such as food, decorative apparel, tools or weapons and they traded services as well. Bartering arrangements can be traced via records to ancient Egypt 4,500 years ago. The earliest coins were found in Mesopotamia (now southern Iraq) around 2,000 B. C. The Roman Empire became the greatest trade center in the world around 100 B. C., which led to the global spread of coins minted in gold and silver. As transactions became too complex for straight bartering, coins were introduced. As it become too cumbersome to haul around a lot of heavy coins or large items for trade, money was introduced. While money has obviously been the dominant mode of modern commercial exchange, bartering has persisted through the history of humankind. At times of economic depression, understandably, many people, including psychotherapists and consumers of psychological services, seem to revert to bartering (Stein, 2002). During economic recessions people who are low on cash still possess their skills and talents (i. e., mechanical, graphic and web designing, programming, farming), still posses valuable or tradable assets (i. e., works of art, cars, computers, tools) and still own tradable commodities (i. e., corn, chickens, produce) (Zur, 2007).
The introduction of the Internet revitalized the usage of bartering in our culture. A new frontier opened for people to trade services and goods. Hundreds or even thousands of websites, such as craigslist, barterco or barterforless, offer all kinds of online bartering arrangements. The burst of the high tech bubble in the late 90s exponentially increased those who suddenly became poor, were ready to barter and were skilled and trusted to do it online. Barter postings on Craigslist have skyrocketed to thousands of postings each month. Online bartering seems to know no limits. People simply list online the skills, talents and services they are ready to trade and then make an additional list of what they need or desire (Stein, 2002). When cash is sparse, many people trade their graphic skills for car repair, massage for a bicycle, foreign language tutoring for a German shepherd puppy, web design for a timeshare or painting (viewed online) for a home sound system. While some websites focus the bartering in small geographic areas where services, such as car repair, can be easily traded, others are keeping it open for the global village. Barter has become a major force in the economic system of the United States. Organized barter represents a $16 billion dollar industry (barterco).
Opposition to Bartering.
Bartering has been an especially controversial issue among psychotherapists. Consumer protection agencies, licensing boards, ethics committees and risk management experts often frown upon all forms of bartering. The reason they place bartering high on their avoidance list is because they consider the "power disparity" between therapist and client as likely to lead to exploitation of the client by the therapist in the bartering arrangement. Another opposing view is given by Faulkner and Faulkner (1997) who, mistakenly, assume that the analytic approach is universal and presumptuously claim that bartering should be avoided because it results in the therapist's harmful self-disclosure. Many of those opposed to bartering view it as the first step on the slippery slope towards harm or sexual relationships between clients and therapists (ASPPB, 2003; Doverspike, 1999; Grosso, 1997; NASW, 2008; Woody, 1998). The California Department of Consumer Affairs (1990) and the California Board of Psychology, along with the Association of State and Provincial Psychology Boards (ASPPB), (2003) even include the mandate to avoid bartering in their official brochure, "Professional Therapy Never Includes Sex". In the section in include bartering as one of the "Signs of inappropriate behavior and misuse of power"(p. 8). Traditional analysts view all forms of bartering as interfering in transference analysis and, therefore, are harming to the therapeutic process and damaging to the client.
The literature on bartering seems to focus primarily on the potential hazards of bartering and the ensuing mandate to avoid it as much as possible. While bartering for services seems to be frowned upon by most experts and ethics codes, the bartering of goods seems more acceptable (Canter et al., 1996; Koocher & Keith-Spiegel, 1998). The support for bartering comes from the acknowledgment that bartering may be the only way for indigent people to get therapy, when it is done as a normal aspect of agricultural, rural and other communities (Canter et al., 1996; Cory, Cory and Callanan, 2003; Hill, 1999; Koocher & Keith-Spiegel, 1998; Zur, 2006, 2007). Some of those who oppose bartering reluctantly acknowledge that bartering cannot always be avoided. What seems to be missing in the literature is a discussion of bartering that is done intentionally and deliberately in order to enhance the client's mental health or as part of a well thought out treatment planning. Interventions that include bartering, like any other intervention, must be matched with the client's needs, wishes, style, situation, culture, etc. The focus in this paper is not on the traditional "do no harm" approach but on "do good" or do what is most likely to benefit the client and improve his or her mental health.
Bartering, Boundary Crossing & Dual Relationships.
Bartering has often been confused and equated with dual relationships and boundary violations and, consequently, with risk and harm (Doverspike, 1999; Faulkner & Faulkner, 1997; Grosso, 1997; NASW, 2008; Woody, 1998). Those who take this rigid and dogmatic approach to dual relationships usually also judge bartering as inherently unethical and harmful. The fact is that only bartering of services constitutes dual relationships; bartering of goods does not necessarily translate to dual relationships. Dual relationships occur when a therapist has a secondary relationship with a client in addition to the therapeutic one. Many types of bartering of services-dual relationships can be clinically beneficial and ethically sound (Lazarus & Zur, 2002; Zur, 2004a, b, 2006, 2007). All bartering arrangements between therapists and clients are boundary crossings. Boundary crossings are defined as a deviation from a strict analytic or risk management practice. Examples of boundary crossings are any self-disclosure, appropriate gift exchange, flying with a client with fear of flying or a home visit. While all bartering is boundary crossing it is not necessarily boundary violation (which is defined as a harmful and exploitative violation).
When a client barters a sculpture in exchange for therapy, most experts agree that this does not create another relationship besides the therapeutic one. The sculpture just replaces the cash payment, and the bartering arrangement constitutes boundary crossing but not boundary violation. However when a client pays for therapy by cleaning the therapist's house, this arrangement definitely constitutes dual relationships because in addition to the therapist-client relationship now there is also an employer-employee relationship. (Some therapists consider even bartering of goods as dual relationships, not only boundary crossing. This is because it involves a seller (client) - buyer (therapist) relationship in addition to the client-therapist relationship.) For online web page that details definitions of boundary crossings, boundary violations and dual relationships and online clinical and ethical guidelines for boundary crossings and dual relationships, go to Zur, 2003.
Types & Arrangements Of Bartering.
There are a couple of major types of bartering such as goods, services or their combination. There are also other more unusual types of bartering described below. Following are descriptions of some of these bartering practices.
Bartering of goods involves the exchange of tangible goods or objects for psychotherapy. Examples are when a client pays for psychotherapy with a chicken, rice, fresh produce, a painting, a sculpture or a chair. As was noted above, bartering of goods seems to be more acceptable and less problematic that bartering of services (Canter et al., 1996; Koocher & Keith-Spiegel, 1998). The reason given is that a fair market price or value can be established more easily and more objectively for goods in comparison with services, and therefore clients are less vulnerable to therapists' exploitation. However, even bartering of goods must be handled with care, as some objects such as a "family heirloom" may have a strong sentimental value acceding its monitory value (Grosso, 1997).
Bartering of services involves the exchange of a client's work or services for psychotherapy services. Examples are when a client paints the therapist's house, fixes his/her car, provides the therapist with billing or landscaping services or cleans the therapist's office or home. Bartering of services is considered dual relationship and is often seen as much more complex, problematic and much less acceptable than bartering of goods (Canter et al., 1996; Koocher & Keith-Spiegel, 1998). The much given reason is that the discrepancy between the therapist's hourly fee and the poor-client's is often large and therefore problematic. Another often cited reason is when the therapist is dissatisfied with the client's services, but voicing it is likely to interfere with therapy. Along the same line of thought, disengaging from or stopping a bartering of services arrangement can be much more complicated than disengaging from a bartering of goods arrangement, whereby the therapist simply returns the goods to the client. Additionally, in bartering of services it may be more complex to determine the fair market value of the client's hourly fee. Generally there are two ways to arrange bartering of services. One way is to barter according to each person hourly rate. An example of this is a client, whose hourly rate is $10, would clean the therapist's office and work for 12 hours for each $120 session. Another potential arrangement is where the exchange is an-hour-for-an-hour where the client works one hour for each session (Zur, 2007). Like dual relationship, bartering of services, if conducted with thoughtfulness, integrity and clinical sensitivity, may be an acceptable and helpful arrangement. A much more complex and difficult bartering arrangement is when a client acts as a financial, investment or business adviser, marketing consultant or defense attorney for the therapist. One must be very careful when entering into such a complex bartering or dual relationship arrangement. Another complication, which can arise in a bartering of services arrangement, is when the patient-employee is injured while providing the service to the therapist-employer.
Very often a bartering arrangement is in lieu of or part of a low fee or pro bono arrangement. In this case the chicken, fresh produce or services provided by the client are part of the pro bono or low fee arrangement (Zur, 2004a). Canter et al. (1996) states well: "Pro bono services, although certainly at times an option, may not always be possible, either because of therapeutic issues, the discomfort or unwillingness of the client or patient to accept free service, or financial pressure on the part of the psychologist, particularly in economically depressed areas where many indigent clients may need psychological services" (p. 51-52). Many clients feel that they owe the therapist some compensation and many others are too proud or dignified to accept the services for free. In these situations in order to avoid humiliation, a bartering arrangement in lieu of low fee or no fee arrangement may be the appropriate and clinically preferred solution.
Combination of Goods and Services: Some bartering arrangements include a combination of goods and services as in the case of a client who builds a custom made cabinet for the therapist's office. In this case the patient is an employee-designer for the therapist as well as the producer of goods, the cabinet. Another form of bartering is when the arrangement is that the client conducts community service or a volunteer job for a local cause in lieu of a low fee or pro bono agreement with the therapist.
Bartering with the Wealthy: Another form of bartering is when the arrangement is that the client, who is not in financial distress or may be even quite wealthy, conducts community service or a volunteer job for a local cause in lieu of a low fee or pro bono agreement with the therapist. Rappoport (1983) describes a combination of cash and barter with clients who can afford the full fee. Bartering, in this approach, is a form of a clinical intervention, where clients get to observe and analyze their actions and reactions to the bartering arrangements.
Swapping Guns for Therapy: American Psychological Association's newsletter Monitor on Psychology reported in 1995 on an unusual program in California, in which psychologists were urging Californians to trade guns for therapy. Members of a couple of county psychological associations (i. e., San Diego, Contra Costa) were involved in gun-exchange and public-education programs that they hoped would reduce the number of guns and raise public awareness about gun violence. Psychologists, in some cases, offered three free hours of therapy per person, with the stipulation they would help the person continue to go to therapy by providing sliding scale fees or other incentives.
Ways Of Arranging Bartering.
Regardless of the type of bartering arrangement between therapist and client (i. e., service, goods), there are several ways that therapists and/or clients can meet, negotiate and arrive at their bartering agreement.
Direct Communication Obviously, the simplest and most common is where therapist or counselor negotiates the bartering agreement directly and in person with their client. This can take place before or during the first session or later on in therapy. The dialogue can take place in person or by other means of communication, such as phone or email.
Trade Associations Some areas in the country have local trade associations that facilitate bartering arrangements between therapists and clients. These associations are composed of local merchants who agree to conduct business with each other via bartering and without the exchange of money. The association standardizes the criteria and value of services and products, and its computer keeps track of the points or credit that each member accrues or dispenses. Therapists and clients do not negotiate the bartering agreement directly with each other. The only requirement is that both are members of the trade association (Canter et al., 1996).
Online Bartering for Online Therapy The boom in online bartering has been interdependently parallel with a boom in online therapy also known as tele-health or tele-therapy. These two developments form a new type of bartering for a new form of therapy, online bartering for online therapy, as online therapy is becoming more utilized and accepted (Maheu, Whitten & Allen, 2001). The ethics and laws of online therapy have been the focus of lawmakers, consumer protection agencies and ethicists. Virtually all states, including California, require people who deliver psychological services to be licensed in the state where the patient resides (APA, 1997; BOP, 2001a; BBS, 2003). An Internet search so far reveals very few references to therapists who barter online for goods or services. I suspect that the continued boom in online bartering and online therapy will bring an inevitable parallel increase in a new frontier of online bartering of online therapy.
Bartering Arrangements With Clients.
While bartering arrangements may be relatively rare in a therapist's practice, therapists do get involved in some bartering arrangements with clients. Each of the bartering arrangements cited below were carried out with thorough consideration to each and every client's needs, wishes, conditions, personality, situations, gender, history and culture. Several of them required consultation with experts-colleagues before a final decision was made. These bartering arrangements resulted from discussions with the clients and concluded in the clients signing a document that detailed the bartering agreement. Following are some examples of the bartering arrangements some therapists have had with clients. Gender, professions, bartering items and other potential identifiers have been changed, altered and combined so no one example can be linked, related or associated in any way with a specific individual client.
A cash-poor painter offered to barter a painting in exchange for therapy sessions. The fair market value of the painting was determined by the exact sticker price that was assigned to it by the gallery where it was already for sale and on display. The painting was valued at $900. The therapist's full fee at the time was $90, and consequently the client contracted the therapist for ten sessions. Having the painting hanging in the therapist's office deepened the connection with the client and enhanced the therapy. In vast contrast to her dismissive father, competitive mother and jealous brother, the client felt appreciated and valued by the therapist, which translated to a better therapeutic outcome.
Even though the therapist was willing to see the client as a pro bono, because he was very poor he was a proud man and did not feel comfortable "just receiving" from the therapist. He felt humiliated even considering the option of seeing the therapist for free. After a long discussion, at his suggestion, the therapist and client agreed that for each therapy hour he would donate two hours to a community service for an environmental cause that the therapist and client independently supported. The arrangement brought a new sense of connection and significantly enhanced therapy with this rather cynical client, as he felt that the therapist and client were, indeed, on the same political and spiritual path.
A temporarily cash-stripped attorney in need of therapy, who, for very good reason, refused to get into "any more debt", suggested that he draw up a contract that the therapist needed at the time (between a third party and the therapist) in exchange for therapy sessions. He estimated that the drafting of the contract would take him six hours. His hourly fee was $325 and the therapist's fee was $130 per session. Aided by simple math, the therapist and client agreed that the therapist would see him for fifteen sessions in exchange for his drafting the contract. By the end of the fifteen sessions he had settled a big case, paid all his debt and was able and willing to continue therapy by paying the therapist out-of-pocket. The therapist's willingness to accommodate him at a time of distress meant the world to him, which enhanced the therapist-client connection and the therapeutic outcome.
A sculptor-client had offered to barter one of his unique sculptures in exchange for twelve therapy sessions. However, therapy did not progress well, and the client felt he did not get his money's or, even worse, his sculpture's worth. He regretted making the arrangement and demanded his sculpture back. With the aid of consultations from colleagues, the therapist came to the conclusion that his request was valid. While there is never a guarantee that therapy would yield the expected results, the therapist nevertheless felt responsible for his part in the ineffective treatment. The therapist shared thoughts on the matter with him and returned the sculpture. Understandably, the client also chose at that point to discontinue the therapy, which the therapist, of course, fully honored. Learning to disengage, separate or terminate with integrity and responsibility, and the capacity to model such transition to clients, is an unavoidable yet important aspect of psychotherapy.
A successful interior decorator was legitimately appalled at the tasteless picture frames the therapist had in his office. After a few months of therapy she finally expressed her opinion about the therapist's poor sense of color and design. She then offered to hand-make, her specialty, new picture frames in exchange for four sessions. While she did not need the money, it was important to her to feel that no one took her for granted. She was professionally successful but felt that if people only knew who she really was, they would not respect her or her work. The therapist's enthusiastic willingness to enter into the bartering arrangement was extremely meaningful, as the client felt the therapist took her seriously and respected her professionalism and talent "even though" the therapist knew her emotional difficulties. The bartering arrangement helped her overcome low self-esteem and a deep sense of shame.
A massage therapist, who, like many body workers, is used to bartering massage sessions with other massage therapists, offered to barter with the therapist. The therapist declined due to the nature of our therapy and the fact that she professed to be "in love" with the therapist. She emphatically stated that her "in love" state would neither interfere with her professionalism as a masseur nor with the therapist-client therapy. The therapist shared with her his concerns and told her that he respectfully declined the offer. She felt rejected and discontinued therapy abruptly and angrily, an occurrence that supported, even further, the therapist's decision not to enter into a bartering arrangement with her.
This last example is about a very wealthy middle-aged, trust-fund baby, female client who recognized she was cursed by money. She had never needed to work or pay her way through life. She was spending her days shopping on E-Bay and immobile in her large and beautiful, however neglected, home. Money was always her way to buy love and effortlessly get want she wanted. Paradoxically, she was loveless and did not know what she wanted. After many months of therapy that did not yield any significant results, the therapist discussed with the client her relationships to the therapist and to money. It became clear that as long as she paid for the therapist's "love and care" she and the therapist would stay stuck. The therapist and client decided that for two months, instead of paying the therapist his fee, for each therapy session she would contribute four hours at the local battered women's shelter. This short term bartering arrangement, mobilized her to be active in the world for the first time in many years. This enabled her to finally trust the therapist and, as a consequence, allowed the therapist to help her in many other areas of her life.
In summary , even though it is infrequent, therapists obviously get involved with bartering over their years of conducting therapy. Each case presents a challenge. Each arrangement demands the therapist to consider the client's need, condition, wishes, personality, culture etc. The therapist also always has to look within his or herself to make sure that they are aware of their needs and desires and do not confuse them with what can be beneficial to their clients. Therapists use consultations regularly and rely heavily on expert-colleagues' opinions. In the bartering agreement instances above, the therapists knew that there was a risk and, like in any aspect of life or therapeutic intervention, it may not have turned out as intended. The therapists had to weigh the risk against the potential good that could come from it. The therapist documented such risk-benefit analysis in their clients' charts and signed informed consents were placed in their files. When things did not go well, the therapist was prepared to change the course of action. In all of these situations, rather than fear of attorneys, ethics committees or boards, the client's welfare and integrity where of utmost important for the therapists in their decision-making process.
Beyond Risk Management: Clinical, Communal and Cultural Considerations.
The opposition to bartering, led by many ethicists, attorneys and risk management experts, seems to be a knee jerk reaction identical to the reaction to dual relationships (Lazarus & Zur, 2002). The California Department of Consumer Affairs (1990), like the Association of State and Provincial Psychology Boards (ASPPB, 2003), state in their "Professional Therapy Never Includes Sex" pamphlet that "hiring a client to do work for a therapist, or bartering goods or services to pay for therapy" constitutes "inappropriate behavior and misuse of power." Hass and Malouf (1995), like Grosso (1997), Pope and Vasquez (1998), Woody (1998) and many others, give the classic defensive risk management advise: "In summary, though it is not inherently unethical to engage in bartering goods or services, it appears to us that a wise or prudent practitioner should avoid it in most if not all cases" (p. 141). Epitomizing the risk management attitude towards clinical decisions, Doverspike (2003) asks "Does anyone need to be reminded that one of the original lawsuits that sparked the debate on dual relationships involved a therapist who bartered for services with a client's father who was a house painter?" (Bartering section, para. 5). Besides fear of boards and courts, the main concern of those who oppose bartering seems to surround the issues of power and exploitation. While these two issues are indeed important, it is not clear why they are the focus of the opposition to bartering. Therapists can exploit and misuse their power regardless of whether the clients pay with cash, by check or are engaged in a bartering of goods arrangement (Lazarus & Zur, 2002). Bartering of services, as was mentioned above, is often more complex as it often involves a secondary employer-employee relationship and must be handled with more caution than bartering of goods (Cantor, et al., 1996, Koocher & Keith-Spiegel, 1998; Zur, 2007).
Risk management is often the case when therapists succumb to fear and defensive positions over what is decent, considerate, dignified and helpful to clients. This approach has been described by Lazarus and Zur (2002) as the ultimate ethical violation. Additionally, those who take a rigid and dogmatic stance against any bartering arrangement are out of touch with the economic and cultural realities of millions of Americans and thousands of psychotherapists who serve poor people, whose only way to be treated is by paying their therapists in goods or services. Those in opposition to bartering also deny the many agricultural and other communities where bartering is a normal and healthy part of the community. They ignore the numerous cultures that value and depend for their economic survival on mutuality and interdependency as expressed in bartering arrangements. Regretfully, only very few authors (i. e., Cooper, 2007; Corey, et al., 2002; Hill, 1999; Lazarus & Zur, 2002; Rappoport, 1983; Thomas, 2002 ) have presented a more balanced view on bartering in psychotherapy, were the clients' welfare is emphasized over fear, dogma and rigid risk management of boundaries in therapy.
A concern that is often raised in regard to bartering in psychotherapy is income tax considerations. The concern is that those involved in bartering may choose not to report the income in their tax filing. A therapist's decision of what income to report to the IRS or other tax agencies is a personal, ethical, professional and civic decision.
Bartering has been an economic arrangement through most of human evolution. It is a dignified and honorable form of payment for those who are cash poor but rich, capable or talented in other ways. It is a healthy part of a norm for many cultures, such as Hispanic, Native American and many agricultural communities. The ethics codes of most professional organizations do not consider bartering as unethical, per se. Unlike the risk management and analytic mandate to avoid bartering, it can also be part of a clearly articulated treatment plan where the benefits of bartering are likely to help the client's mental health and enhance the therapeutic outcome. While bartering of goods is often easier to navigate, bartering of services can be equally beneficial. Bartering, as often stated, does not necessarily lead to exploitation, harm or sex. The slippery slope concept that describes how one deviation from rigid guidelines inevitably leads to harm and sex is a fear based, irrational and unproven concept. Probably for self-serving reasons (Zur, 2004b, 2005) psychotherapists have developed a dogma about the depravity of bartering and place it next to dual relationships on the risk management avoidance list. As the guidelines below outline, it is important to have good discussions, excellent documentation, thorough consultations and clear understanding when therapists and clients make a bartering arrangement.
American Psychological Association (APA), (2002). APA Statement on services by phone, teleconferencing. apa/ethics/stmnt01.html. Retrieved 6/20/03.
Association of State and Provincial Psychology Boards (ASPPB), (2003). Consumers. asppb/Consumers/sexintro. htm. Retrieved 6/10/03.
Board of Behavioral Sciences (BBS), (2003): Notice to Licensees Regarding Psychotherapy on the Internet. bbs. ca. gov/licensees/psych_online. shtml. Retrieved 7/1/03.
California Board of Behavioral Sciences (BBS), (2001). Notice to California Consumers Regarding Psychotherapy on the Internet . bbs. ca. gov/comp-5.htm. Retrieved 6/23/03.
California Board of Psychology (BOP), (2001a). Information on Telepsychology . psychboard. ca. gov/telepsych. htm. Retrieved 6/22/03.
California Board of Psychology (BOP), (2001b). For Your Peace of Mind: A consumer guide to psychological services , psychboard. ca. gov/pubs/consumer-brochure. pdf. Retrieved 6/22/03.
California Department of Consumer Affairs. (1990). Professional Therapy Never Includes Sex . psychboard. ca. gov/pubs/proftherapy. pdf. Retrieved 3/10/03.
Canter, M., Bennett, B., Jones, S., & Nagy, T. (1996). Ethics for psychologists . Washington, DC: American Psychological Association.
Cooper, G. (2007) Bartering for therapy. Online paper. Retrieved on Jan. 11, 2007 from insiderlawethics/bartering_pro. html.
Corey, G., Corey, S. M., & Callanan, P. (2002). Issues and Ethics in the Helping Professions, 6th Ed. Pacific Grove: Brooks/Cole.
Doverspike W. F. (2003). The 2002 APA Ethics Code: An Overview. division42/MembersArea/ Nws_Views/articles/Ethics/ethics_code. html. Retrieved 6/7/03.
Faulkner, K. K. and Faulkner, T. A. (1997). Managing multiple relationships in rural communities: Neutrality and boundary violations. Clinical Psychology: Science and Practice V. 4/3. cornerstonebh/mangrel. htm. Retrieved 6/20/03.
Haas, L. J., & Malouf, J. L. (1989). Keeping up the good work: A practitioner's guide to mental health ethics . Sarasota, FL: Professional Resources Exchange.
Hill, M. (1999). Barter: Ethical considerations in psychotherapy. Women and therapy , 22 (3), 81-91.
Koocher, G., & Keith-Spiegel, P. (1998). Ethics in psychology . New York: Oxford University Press.
Lazarus, A. A. & Zur, O. (Eds.) (2002). Dual Relationships and Psychotherapy , New York: Springer zurinstitute/dualbook. html.
Maheu, M., Whitten, P., and Allen, A. (2001). E-Health, Telehealth, and Telemedicine : A Guide to Startup and Success . New York: Jossey-Bass.
Pope, K. S., & Vasquez, M. J. T. (1998). Ethics in psychotherapy and counseling: A practical guide (2nd ed.). San Francisco: Jossey-Bass.
Rappoport, S. P. (1983). Value for Value Psychotherapy: The economic and therapeutic barter . New York: Praeger.
Stein, L. (2002) Trade Ya: The cash-free, tax-free culture of barter thrives online in hard times. metroactive/papers/metro/09.05.02/barter-0236.html. Retrieve 6/20/03.
Thomas, J. L. (2002). Bartering. In Lazarus, A. A. and Zur, O. (Eds.). Dual Relationships and Psychotherapy , Chapter 27, pp. 394-408. zurinstitute/online/barterthomas. html.
Williams, M. H. (2001). The question of psychologists' maltreatment by state licensing boards: Overcoming denial and seeking remedies. Professional Psychology: Research and Practice , 32(4), 341-344.
Woody, R. H. (1998). Bartering for psychological services. Professional Psychology: Research and Practice , 29 (2), 174-178.
Zur, O. (2003) Guidelines For Non-Sexual Dual Relationships and Boundaries in Psychotherapy. zurinstitute/dualrelationships. html. Retrieved 5/1/03.
Zur, O. (2005). Dumbing Down of Psychology: Manufactured Consent and self-serving beliefs about dual relationships. In R. H. Wright & N. A. Cummings (Eds.). Destructive Trends in Mental Health: The Well Intentioned Road to Harm . New York, NY: Brunner-Routledge, 253-282.
Zur, O. (2006) Therapeutic Boundaries and Dual Relationships in Rural Practice: Ethical, Clinical and Standard of Care Considerations. Journal of Rural Community Psychology , V. E9/1.
Barter is the acceptance of services, goods or other non-monetary remuneration from clients in return for psychological services.
Bartering is not inherently unethical, illegal or counter-clinical.
Bartering is common with poor clients who seek or need therapy but do not have the money to pay for it.
Bartering for psychotherapy is also very common in cultures and communities where bartering is an accepted norm for compensation and exchange.
Bartering that is likely to benefit clients can be part of a clinical intervention, negotiated with clients and articulated in the treatment plan.
Bartering can be of goods (chicken, painting, furniture, etc) or of services (automobile repair, plumbing, graphic design, etc.).
Some poor agriculture communities may have more flexible bartering schedules where the arrangement is a chicken and some fresh produce for each session.
Most analytically oriented therapists, consumer protection agencies and risk management experts frown upon bartering. The traditional analysts view bartering as interfering in transference analysis. Licensing boards, ethics committees and risk management experts often view bartering as potentially exploitative and damaging to the therapeutic work.
Most of those who oppose bartering reluctantly acknowledge that bartering can be an acceptable practice with poor people and is a normal and healthy aspect of certain cultures and communities.
Bartering has often been equated, mistakenly, with dual relationships and boundary violation. While bartering of services is, indeed, dual relationships, bartering of goods is generally not. As with many types of dual relationships, bartering of services can be clinically beneficial and ethically sound. All bartering is boundary crossing but not necessary (harmful) boundary violation.
Bartering does not necessarily lead to exploitation, harm or sex. The slippery slope concept that describes how one deviation from rigid guidelines inevitably leads to harm and sex is a fear based, irrational and unproven concept.
Almost all ethical guidelines do not mandate a blanket avoidance of bartering. All ethical guidelines prohibit exploitation of clients.
Bartering arrangements also have tax implications. Consult your tax preparer and make informed decisions regarding your legal, civic and professional responsibilities.
Avoiding all bartering agreements will abandon thousands, or even millions, of people who are in need of therapy but do not have the cash to pay for it.
Most graduate and post graduate education not only instill a fear of licensing agencies and lawsuits, but also deliver inadequate instruction in personal integrity, individual ethics and how to navigate the complex issues of bartering and other boundary issues in therapy.
Clinical and Ethical Considerations:
In planning on entering into a bartering agreement, therapists must take into consideration the welfare of the client, his/her culture, gender, history, condition, wishes, economic status, type of treatment, avoidance of harm and exploitation, conflict of interest and the impairment of clinical judgment. These are the paramount and appropriate concerns.
Make sure that the client involved in the negotiation fully understands and consents, in writing, to the agreement.
Include the bartering arrangement in the document that explains the payment agreement, and have the client sign the appropriate informed consent.
Make sure that your office policies, when appropriate, include the risks and benefits of bartering and that they are fully explained to, read and signed by your clients before you implement them.
The bartering arrangement must be well documented in the clinical notes.
Make sure that the bartering agreement is consistent with and is not in conflict with the treatment plan.
It is important to realize that bartering can be counter-clinical in some situations such as with borderline clients or those who see themselves primarily as victims.
Do not let fear of lawsuits, licensing boards or attorneys determine your fee agreements, treatment plans or clinical interventions. Do not let dogmatic thinking affect your critical thinking. Act with competence and integrity while minimizing risk by following these guidelines.
Remember that you are being paid to provide help and care not to practice risk management.
Differentiate when and what types of bartering are best suitable to each client and situation.
Consult with clinical, ethical or legal experts in complex cases and document the consultations in your clinical notes.
Attend to and be aware of your own needs through supervision and consultations.
At the heart of all ethical and clinical guidelines is the mandate that you act on your client's behalf and avoid harm. That means you must do what is helpful, including bartering when appropriate.
Keep excellent written records throughout treatment if or when problems and complications arise with regard to the bartering agreement.
Evaluate the effectiveness and appropriateness of the bartering arrangement regularly and change it if necessary through discussion with and, hopefully, consent from your client.
If complications, negative feelings or disagreement arise due to the bartering agreement, discuss it with your client, get consultations and change it in a way that will be most helpful to the client and conducive to therapy.
California Regulations On Bartering In Psychotherapy.
Special section for California Psychologists, MFTs and Social Workers.
California psychologists must pay careful attention to the sections on bartering in the APA (2010) Code and in BOP (2001b) publications. Guidelines for MFTs in California are articulated partly in the CAMFT (2011) Code of Ethics and in the California Department of Consumer Affairs (1990) publications. LCSWs in California should be informed about the NASW (2008) Code of Ethics and also about the California Department of Consumer Affairs (1990) publications in regard to bartering. This article articulates all these regulations, and the original citations are available in the References section.
The State of California's regulations in regard to bartering appear indirectly in several publications of the Board of Psychology and California Department of Consumer Affairs. In the brochure titled "For Your Peace of Mind: A consumer guide to psychological services" The California Board of Psychology (BOP) (2001b) states under the section of Patient Bill of Rights, "expect that your psychologist should not involve you in any social or business relationship in addition to your therapy relationships" (p. 6). California Department of Consumer affairs (1990) states in their "Professional Therapy Never Includes Sex" pamphlet that "hiring a client to do work for therapist, or bartering goods or services to pay for therapy" constitute "inappropriate behavior and misuse of power" (p. 8). These two statements are not fully consistent with the APA, NASW and most other Codes of Ethics, where bartering is allowed under certain circumstances.
The parts of California law most relevant to the topic of bartering, dual relationships and boundaries in psychotherapy and counseling are in the following Business and Professional Code of California:
Psychologists: Chapter 6.6.
MFTs: Division 2, Chapter 13, Article 1-7, Sections 4980 through 4989.
LCSWs: Division 2, Chapter 14, Articles 1-4, Sections 4990 - 4998.7.

Bookkeeping barter, money, credit, and Singapore's international rice trade, 1870–1939 ☆
A major part of the international rice trade has remained obscure because historians have hitherto failed to understand Singapore's role in it. This article shows how the rice trade was organized and financed through Singapore by means of a system of barter which combined Singapore's roles as an entrepot for the West and for the region. The article emphasizes the regional aspect of the port's commerce and argues that rice as the basis for regional entrepot trade was fundamental to the economic development of Singapore and to its growth as an Anglo-Chinese city.
Escolha uma opção para localizar / acessar este artigo:
Verifique se você tem acesso através de suas credenciais de login ou de sua instituição.
Verifique este artigo em outro lugar.
This paper has benefited from extensive discussions with F. J. Fisher, P. N. Snowden, and H. Myint. It has also benefited from the comments of Ian Brown, R. B. DuBoff, I. A. S. Beatniff, the editor, and three referees of this journal.

Negociação Forex Porto Alegre

Friday 11 May 2018

Problemas associados ao sistema de trocas comerciais

Problems associated with barter trade system

No comments:

Post a Comment